本周早些时候，创业加速器Techstars在纽约举办了一场推介之夜。评审团听取了七名创始人或创始人团队的陈述。评委是Zelkova Ventures的联合创始人杰伊·利维(Jay Levy);纽约Techstars董事KJ Signh;Jason Saltzman，共同工作的space Alley NYC的联合创始人;以及《企业家》杂志编辑总监雷•亨尼西(Ray Hennessey)。

 

被介绍的公司组成了一个多元化的群体:从行业的角度来看，蓝冠股东并没有一条清晰的主线将每一场演讲联系起来，但听他们背靠背地讲述如何掌握一场演讲比赛的一些通用要点。

 

在这里,他们是:

 

1. 在演示之前，你是否解决了所有的技术问题

 

每个演示者或演示团队都使用幻灯片作为补充。最好的那些设计得很好——例如，每月订阅咖啡服务漂流咖啡(Drift Away coffee)的创始人就使用了一种圆滑的、信息量丰富的ppt——但更重要的是，它们是无缝的。如果使用得当，他们会在不分散注意力的情况下强化口头传达的信息。不幸的是，许多演讲者都遇到了技术问题。幻灯片跳过，或没有按适当的顺序排列。这些问题不仅分散了人们对球场质量的注意力，而且还占用了宝贵的几分钟，因为演讲者们都在忙着解决这些问题。

 

在演示之前，请确保幻灯片和其他技术辅助工具正常工作。尽早到场，如果可能的话，要求进行测试。最糟糕的情况是，你原本完美无瑕的演讲，结果要么以技术故障开始，要么以技术故障结束。

 

2. 不要强调缺乏准备

 

因为很多演讲之夜都是非正式的，所以过于保守的演讲会给人一种做作的感觉。也就是说，像一位创始人那样，大摇大摆地走进公司，宣传自己根本没有准备好。他的演讲虽然很随意，但进行得很顺利，直到他若无其事地宣布:“对不起，我必须在最后一分钟把它拼凑起来。”

 

这种随口而出的评论是一种双重误导:它让他显得毫无准备，而且显示出对法官时间的不尊重。

 

生活发生了。可能会出现一些情况，阻止你尽可能地润色你的演示文稿。但这并不意味着你应该在台上宣布你缺乏准备。

 

3.是否预见到评委的问题，并在你的陈述中提出

 

在每个演讲之后，评委通常会问每位演讲者一些关于他或她的公司的问题。

 

在他们的演讲中，TripExpert的联合创始人解释说，他们的旅游评论网站与TripAdvisor等竞争对手的不同之处在于，它的评级完全基于专业评论，而不是用户生成的评论。

 

通常情况下，留给演讲后问题的时间是有限的。不要浪费任何时间让评委询问一些本应在比赛中提及的基本信息，比如相关的增长指标、市场机会、利润率和行业竞争对手。试着把这些信息融入到你的陈述中——这不仅会让你看起来很专业，而且还能让评委们从他们的问题中得到更多的细节，从而真正地评估你的业务，并提供建设性的反馈。

 

4. 不要回答别人没有问过的问题

 

在你的演讲刚结束就被评委盘问，这是一种令人困惑的经历，这是可以理解的。尽管如此，密切关注实际被问到的问题还是很重要的:在回答之前花点时间消化每一个问题。如果你不确定法官的意思，可以向他或她要求澄清。你要避免以下情况:一位创始人误解了一个问题，给出了一个长篇大论的答案，却让法官把他最初的问题重新写了一遍。最后，这对双方来说都是浪费时间和精力。

 

5. 请用清晰的语言解释你的公司是什么以及它所解决的问题

 

当你在向评委们展示的时候——男男女女，他们可能都很熟悉创业公司的缩略语和商业用语——你通常也在向更普通的观众展示。无论如何，在你的介绍中，用尽可能清晰简洁的语言来说明你的公司所做的事情以及它所解决的问题是一个好主意。

 

这种清晰的表达方式是一种受欢迎的放松，因为演讲者在结束演讲时，蓝冠股东创业只会被评委问到:那么，你们公司实际上是做什么的?这听起来很荒谬，但它发生的频率比你想象的要高。