利兹•韦塞尔(Liz Wessel)和她的联合创始人JJ Fliegelman想到了WayUp的创意。WayUp是一项服务，在宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)学生就读期间，为大学生提供实习和入门级工作机会。

 

除了校园就业服务，他们发现这是一种不合格的资源，蓝冠股东故事他们没有地方去寻找很酷的实习机会。在韦塞尔和弗莱格曼分别毕业并开始在谷歌和麦肯锡工作后，问题再次出现，这次是在雇主方面。在寻找实习生和入门级求职者时，两家公司都收到了大量不合格的学生申请者。

 

在谷歌位于印度的办公室工作，韦塞尔无法摆脱这个问题;最后，她决定要做点什么。2014年7月，她离开谷歌，创办了校园工作，最终更名为WayUp。快进到现在:这项服务遍布全国各地的校园，并得到了全明星投资者的支持。此外，该公司创始人声称，在WayUp求职的学生中，每三个就有一个被录用。

 

下面，韦塞尔讨论了她是如何为WayUp筹集资金的。

 

1. 什么是WayUp, 140个字符?

 

WayUp(前身为Campus Job)是最大的专为大学生提供就业和实习机会的在线市场。

 

2. 谁给你的第一张支票?那是什么样的经历?

 

BoxGroup是由大卫•蒂施(David Tisch)和亚当•罗森伯格(Adam Rothenberg)创立的基金。在我们创业之前，他们就带领我们进行种子投资。能和他们一起工作，我们感到非常非常幸运。其中一个原因是，自从我第一次听到大卫在宾夕法尼亚大学的演讲后，我已经关注他们的投资/职业生涯很多年了，我对他们两人都非常尊敬。另一个原因是，他们在融资过程中提出的商业和产品问题比我向其他投资者提出的都要好。很明显，他们在他们所做的事情上很出色，他们知道自己在说什么。还有一个原因——尽管实际上还有一百万个原因——是他们愿意快速行动，不浪费时间。

 

3.你最近的一轮融资是什么?你筹集了多少资金?你的投资者是谁?

 

2015年4月，我们最近以780万美元的价格发行了a系列。这使我们的筹款总额达到910万美元。我们A系列的主要投资者是General Catalyst、Box Group、Index Ventures、SV Angel、Slow Ventures、Lerer Hippeau Ventures、Female Founders Fund、Red Sea Ventures以及几位令人惊叹的天使投资人，包括Fritz Landman、Tikhon Bernstam、Scott Belsky、Ali Rowghani、Qasar Younis等等。

 

4. 你是如何筹集资金的?你是如何决定筹集多少资金的?你的计划是什么?

 

首先，我们不需要钱，这对我们的定位很有帮助。以我们燃烧的速度，我们还有一年的跑道，所以我们没有绝望。

 

一旦我们决定要筹集资金，我立刻打电话给大卫和亚当，让他们和我坐在一起，对他们认为合适的所有投资者进行评估。他们向我介绍了很多这样的公司——General Catalyst和Index Ventures都是通过亚当创办的——在整个过程中，他们一直在给我提供建议。

 

在这个过程的早期，我还决定，我不想为a系列做一副牌。我非常了解这些数字(我对这些数字深信不疑)，我不想让一副牌分散投资者对我们吸引力的注意力。我也不想花时间做一个甲板，而我可以做我的业务。所以，我决定永远不做一个。不幸的是，我猜这对我们的B系列来说是行不通的!

 

5. 作为一名女性CEO，你觉得融资是更容易还是更困难?

 

我认为这无关紧要。我绝对不认为这更难。唯一可能更容易的办法是，许多基金都在有意识地努力与更多的女性首席执行官会面，但我认为这只是让我们进入了几家基金。尤其是当我听到其他女企业家的可怕故事时，我感到非常幸运，因为我的性别在筹款时没有成为劣势。

 

6. 筹款中最困难和最意想不到的部分是什么?

 

我们无法找到与每一位我们想要的投资者合作的方法，因为在这轮融资中没有足够的空间。这是一个很好的问题，但无论如何，这是一个非常现实的问题。很难遇到一个了不起的投资者，然后告诉他们你不能和他们一起工作!

 

7. 回想起来你犯过什么错误?你会怎么做?

 

我们太担心我们应该筹集多少钱，因为我们不想筹集太多。回想起来，我就不会花那么多时间担心它了。

8. 对于像你这样想要融资的创业者，你有什么建议?

 

三件重要的事情:

 

1)你的第一个目标应该是那些你没有全心全意投入的基金。在整个过程中，你几乎肯定会在筹款方面做得更好，所以，重要的是，你要从那些不是你首选的基金开始练习。

 

2)你也应该尽可能多地与过去筹集过资金的企业家见面，这样他们就能给你提供建议。显然，一些建议比另一些好，但创业者往往会对彼此非常诚实，这是非常有用的。

 

3)如果有人说“一旦你有了线索就通知我”或“随时告诉我最新消息”，你可能应该把这句话当作“不”。

 

9. 在融资方面，你认为最应该做和最不应该做的三件事是什么?

 

1)为你的投资者准备两个版本:一个用来推销，一个用来发邮件。从来没有人谈论过这个，但我认识的每个人都有两副牌。其中一段很长，是针对当面陈述的，但不应该有太多的单词。相反，它应该包括一个广泛的附录。电子邮件组更短(大约15到20张幻灯片)，但应该更全面，因为你不能回答他们可能提出的所有问题，因为他们复习的时候你不在他们身边。

 

2)利用融资的过程，从投资者那里获得新的产品创意和业务反馈。显然，并不是所有的想法都是好的，但我们的一些更好的商业想法来自于向投资者推销产品，并得到令人敬畏的反馈和问题。其中最引人注目的一项是公开所有学生用户的个人资料，以供谷歌索引(如果他们不选择退出)。这个想法来自大卫·蒂施——我们仍然为此感谢他!

 

3)与你认为是好人的投资者合作。我真心爱我们的每一位投资者，这让我作为CEO的工作变得更好。

 

4)不要只选择估值最高的投资意向书。显然，估值应该在你的决定中扮演一个角色，但你也想确保你选择了一个优秀的合作伙伴，而且你没有给自己定价过高

 

5)不要把事情瞒着投资者，希望他们不会发现。除了不道德，如果他们最终投资，他们很有可能会发现，这将毁掉你的声誉。他们也会失去对你作为创始人的信任。

 

6)不要让团队里的其他人花太多时间在筹款上(也就是说，蓝冠最大股东除了CEO以外的所有人)。否则，就是浪费时间。你的工程、销售团队和营销团队有更好的事情要做，比如发展你的业务!