去年，美国平均每10万人中就有310人每月创建新企业，根据2017年考夫曼创业活动指数。大多数企业家创业是出于机遇而不是需要。
我们询问了投资者、慈善家、圣贤会成员泰•洛佩兹(Tai Lopez)，请他谈谈如何抓住机遇，创办企业。如果你不熟悉洛佩兹，他会为许多身价数百万美元的企业提供咨询，他还是一位社交媒体营销专家。去年，他在Facebook上的粉丝从60万增加到600多万。
洛佩兹解释说:“多亏了现代科技，人们可以在很短的时间内从创意变成付费客户。”“但大多数人都没有开始，因为压力太大了。”
以下是如何开始:
1. 选择一个适合你的想法。
“大多数人认为他们知道自己擅长什么，”彼得•德鲁克(Peter Drucker)在《管理自己》(Managing yourself)一书中写道。“他们通常是错的。”
“这是我学到的最重要的原则，”洛佩兹说。“很多企业家都搞不清楚他们的企业为什么会失败。但你只能建立在力量之上。“做你喜欢做的事”通常只适用于业余爱好。不要围绕你的弱点创业。
“我热爱篮球，但我还没有达到专业水平。如果我想把它作为一项事业来追求，我会在经济上失败。所以，我把打篮球作为一种爱好，但围绕着我自然而然就会做的事情来建立业务:公开演讲、制作视频和社交媒体营销。”
洛佩兹说，花点时间变得更有自我意识。“如果你健谈，喜欢问问题，可以开始播客或举办活动。如果你是有组织的，成为一名虚拟助理是有利可图的。”
2. 发现趋势。
洛佩兹认为，创业失败的另一个原因是创业者忽视了趋势。
例如，小企业在社交媒体上举步维艰。越来越多的成年人为了工作而放弃大学学业。人们希望实用技能能立即得到报酬。因此，蓝冠股东故事我创建了一个价值数百万美元的企业，教人们如何为小企业管理社交媒体。
把问题看成是帮助别人的机会。你会因为你的解决方案而获得报酬，并且会根据你解决的问题获得相应的报酬。”
3.快速启动。
洛佩兹分享了他的第一个导师乔尔·萨拉廷(Joel Salatin)在他19岁时对他说的话:“泰，有时候足够好就是完美。”
这一理念意味着构建足够好的原型，以便在市场上进行测试。“新创业者犯的最大错误是创造出没人想买的东西。
“通过使用原型，你可以专注于创造人们愿意为之付费的东西，而且速度快、成本低。“发射速度”与拖延症作斗争。我们拖延是因为对初次发布的完美主义。然后我们就失去了兴趣，这个项目就再也没有启动过。”
永远不要忘记:足够好就是完美。
4. 围绕客户的需求。
洛佩兹解释了企业家如何能从苹果和柯达学到很多东西。iPhone不断地从用户需求演变而来，并继续主导着智能手机市场。
相反，尽管柯达在过去一个多世纪里一直是顶级摄影品牌，而且一度是“绝对可靠”的股票，但它们忽视了早期的警告，没有足够快地转向数字世界。到2012年，这家公司破产了。
“当涉及到发展你的事业时，不要爱上你的想法。这个想法让你开始，但是你要愿意改变。通过实验和测试来改进你的想法。否则,你就会失败。”
5. 优化你的定价。
“大多数企业的定价结构都是错误的，”洛佩兹说。
在《聪明的定价》(Smart Pricing)一书中，沃顿商学院(Wharton)的两位教授分析了所有能对企业产生积极影响的做法。优化价格第一。大多数企业的价格要么太低，要么太高。
“如果你学的是经济学，那就是分配稀缺资源的研究。除非你是一位沙特酋长，否则大多数人的钱都是有限的。
所以，集中精力测试不同的价格，以确保对你的报价的需求。如果人们一分钱都不愿意付，那就关闭公司，或者进行大规模的调整。
“但是如果产品卖得好，或者你可以在市场上比同类产品收取更高的价格，你就可以扩大规模了。”
6. 规模。
洛佩兹说，要想扩大规模，你需要两样东西:病毒式免费营销和付费广告。但是你的产品必须是好的才能发挥作用。
“亿万富翁查理·芒格(Charlie Munger)说，‘你不能擦亮屎。“有些人试图为一个狗屁想法做广告。它不走了。”
但是你可以完善一个好主意。“如果你的想法不错，那就在你的营销中加入一些争议、幽默和戏剧性元素，以获得免费的病毒式营销。洛佩兹最近在Instagram上发布了一条极具挑衅性的帖子，宣传他的服装系列。
“一旦你有了一款热门产品，并迅速走红，那就投资于提高薪酬。大多数人试图过早地提高，这是一个代价高昂的错误。你是在推动人们无法产生共鸣的东西。”
7. 使用一个教练。
洛佩兹认识到，所有世界级的表演者都使用培训师、教练和导师。他把同样的原则应用到自己的生活中。他的篮球教练维尼·理查德森(Pooh Richardson)在NBA当了10年的职业篮球运动员。他的私人教练是2016年的奥林匹亚先生，丹尼·赫斯特。他的巴西柔术教练Rigan Machado被广泛认为是这项运动历史上的顶级选手之一。
不管你开始做什么生意，蓝冠最大股东导师都会回答你在网上找不到的问题。他们会把你的学习曲线缩短好几年。他们的个人经历会让你平静下来，并指引你前进。
“接受培训时有三种选择:当面(最好的)、网上或书本(最简单的)，或者什么都不(避免)。”
