创业要花多少钱?CB Insights认为，创业从来没有像现在这样容易。多亏了开源技术和在线工具，创业的成本从2000年的500万美元降到了今天的5000美元以下。如今，资金不再是启动和发展创业创意的先决条件。自助或融资，你有你需要的一切，以快速和廉价进入市场。
领英(LinkedIn)联合创始人里德•霍夫曼(Reid Hoffman)曾说过:“唯一能扩大规模的方法就是做那些不能扩大规模的事情。”“许多企业家过于担心他们的第1000个客户和他们未来价值1亿美元的业务，而他们甚至还没有获得第一个客户。在一个竞争激烈、充满不确定性的市场中，大多数初创公司都会失败，创业者应该非常谨慎地采取启动步骤，并在瞄准明星之前验证初创公司的想法。
做一些不可扩展的事情可以帮助你将风险、成本和不确定性降到最低，同时使未来的成功率最大化。遵循以下步骤，通过做一些不可扩展的事情来启动初创企业。
1. 找到一个值得解决的大问题。
最好的方法是从你自己的问题和需求开始。做自己的顾客可以帮助你定义明智的假设。许多企业家喜欢玩我所说的X代表Y的创意游戏。将优步(Uber)、Airbnb、Groupon、Facebook或任何其他成功的公司模式应用于不同的市场或行业，可以帮助你为一些很少值得解决的问题想出一些点子。相反，从问题开始，让客户和测试告诉您，您可以通过哪种模型更好地解决这个问题。
卢克·克尔文(Luke Kervin)在初创公司Circle live session上分享了他开始并验证PatientPop理念的过程，这是他与人共同创建的一个平台，医生可以在这个平台上优化病人的每一个步骤。
2013年，当科尔文的妻子怀孕时，他震惊地发现，在采用现代技术运行流程方面，医疗行业远远落后于其他所有行业。但他把这段不愉快的个人经历变成了一个完美的商业机会，并最终成为PatientPop。
值得解决的问题解决紧急需求。从你自己在家里和工作中的经历开始，你会发现你无法不解决的问题。
2. 成为产品。
做不能扩展的事情意味着在产品不可用的情况下解决潜在的问题。大多数时候，尤其是对科技初创企业来说，一个产品就是一个应用程序。它们要么需要时间，要么需要金钱，要么两者兼而有之。但说到底，应用程序是用来提供解决方案的。仔细想想，在大多数情况下，解决方案也可以由一个人来提供。它可能是不可扩展的——换句话说，你不可能同时服务成百上千的人，蓝冠股东但是你将能够服务足够多的人来测试你的假设，建立牵引力，并预售可扩展版本的想法。
RightMessage.com的创始人布伦南•邓恩(Brennan Dunn)在他的初创企业Circle live会议上分享了他如何在客户的网站上手工实现RightMessage的想法。RightMessage.com是一家帮助网站访问者进行细分、以实现更好个性化的产品。这是一种简单而快速的方法，可以测试他的想法，并从他的服务中获得报酬，同时构建一个许多人都可以自己使用的产品。
克尔文和他的PatientPop联合创始人特拉维斯·施耐德(Travis Schneider)推出了一个只有一页的网站和一个简单的小册子，展示了加价后的效果。这个简单的策略足以让他们在客户日历上展示这个想法，甚至注册了数量惊人的客户。克尔文和施耐德花了几天时间才创造出他们产品的不可扩展版本——这个版本更多地依赖创始人，而不是技术。
3.销售很快。
很快销售，甚至在创建产品的第一个版本之前，都是验证一个想法的需要并建立一个信徒池的好方法，这些信徒将帮助您发布一个满足他们需求的产品。
当你把“卖出即买”的心态和做一些不具规模的事情的好处结合起来，你就为自己建立了一条通往市场的道路，不仅可以快速执行，还可以在创造产品的同时为客户提供服务。在我们的案例研究中，Kervin和Schneider扮演了产品的角色，为客户建立了网站，并为他们设置了分析和活动。
在启动Startup Circle之前，我将想法、愿景和计划通过电子邮件发给了几位初创公司的创始人。在得到两家公司的财务承诺后，我获准进入下一个阶段。
4. 关注核心功能。
总有一天，产品开发是不可避免的。随着精益创业运动的兴起，大多数企业家都意识到通过构建核心特性从小处着手的重要性。然而，有时感觉很多功能都是核心，一些企业家花了几个月的时间来开发一个没有人使用的产品。
将核心特性看作是用户完成所需结果所需要的。诀窍在于，当您自动化另一部分时，您将继续通过做一些不能伸缩的事情来提供解决方案的一部分。例如，在按需食品应用程序中，您可以允许用户在您通过电话接受订单时浏览餐厅和菜单项，并获得现金支付，或者在送货后使用Square at the door。这就是按需食品应用程序DoorDash的启动方式。
以Ryan O 'Donnell为例，他是SellHack and Replyify的联合创始人，该工具可以让你找到线索并发送有针对性的冷邮件。Ryan试图通过创建一个简单的工具来简化他的工作，这个工具可以快速地帮助他找到他的领导的联系信息，并向他们发送电子邮件。他花了几天时间来创建核心功能，而这正是他吸引目标客户、销售人员和成千上万用户注意力所需要的。
5. 根据需求招聘。
企业主喜欢做预测，但大多数时候——尤其是在初创企业——预测很少准确。不是根据需求来招聘，而是根据需求来招聘。尽管你应该经常评估新人才来建立一个候选人库，但在确定某人的任命时要小心。
最重要的是，你应该是公司里第一个也是最积极的销售人员。为了专注于ceo的角色，在成为团队中唯一的销售人员几个月后，克尔文和施耐德聘请了两名销售人员接替他们的工作。如今，他们在PatientPop雇佣了350多名员工。
初创企业的创始人必须牢牢扎根于基层，蓝冠股东创业解决企业内部的基层问题，然后才能在规模上达到过高的目标。从亲力亲为的企业家那里学来，他们看到自己努力的种子在有机地成长。
