当你还是个孩子的时候，你可能有一个最喜欢的故事。我的女儿喜欢男巫、仙女和魔法鸡。现在你已经长大了，你可能仍然喜欢一个好故事——也许是一本你最近读过的小说，或者是一部你看过的电影。
但是如果有人让你在商业环境中讲一个故事，你可能会有点困惑。如何讲述最新季度业绩或大数据分析的故事?你没有朗朗上口的角色，蓝冠招商也绝对没有戏剧化的情节。
但有一种方法可以让你有力地讲述自己的商业故事。以下是一些轻松有效的方法。
建立你的角色
每个引人入胜的故事都有一个主角，所以你应该从这里开始。在商业演示中，这个角色就是你自己。你是什么样的主角?你是充满活力的领导者吗?你是聪明的分析师吗?你是一个敬业的团队建设者吗?你可以选择成为任何你想要的角色，只要你是一致的和真实的。
你可能会想，你会如何把自己塑造成角色中的主角呢?这是一个例子。我最近去纽约会见了一家大公司的公关副总裁。我想象着自己应该如何“成为”一个能传达出你所期望的演讲教练所具有的品质的人——沉着、精确、马上就会变得庄重——但这也让我与众不同。我知道我有3-5秒的时间来建立我的“性格”，来完成销售。我的“角色”。我做成了这笔生意。
第一个挑战是决定如何在3-5秒内建立你的角色。你如何用自己独特的风格塑造销售主管的形象?销售主管如何走路?你怎么走路?每次你做你的陈述和讲述你的故事，你需要始终如一地真实地呈现你的角色。
马上处理你的问题
这听起来可能有悖常理，但一个引人入胜的故事需要从结尾开始。在犯罪电视剧《哥伦布》中，每一集都以谋杀开始。饰演警探中尉的彼得·福尔克总是能立即看到尸体。
在商业中，你的“尸体”不是你的数据。你必须找到你的问题所在，谈论你的数据代表什么。在状态更新中，所有这些数据意味着什么?你过得好吗?你后面吗?你需要换衣服吗?你应该继续吗?
找到一种方法来说明为什么你的听众应该关心你
一旦你清楚地表达了你的问题，下一步就是说服你的听众去关心。你必须避免把他们带入你如何到达那里的兔子洞的陷阱。想象一下，你的披萨送餐员站在你面前，手里拿着你的披萨，告诉你交通多么拥挤，找地方停车有多么困难，甚至上楼去你的公寓都有很多问题。很有可能，你只是想要他们给你披萨。
商业故事也是如此。你的观众想要披萨——他们想要味道好。现在，我并不是要你粉饰你的想法来吸引他们。我想说的是你必须以一种满足的方式来满足期望。如果你有一个失败的发布，你的故事(你的“披萨”)是关于向前应用经验教训，而不是描述过去的错误。你的听众不想要你的外卖问题，他们关心的是他们的披萨，他们想要的是他们点的披萨。
别忘了给你的故事增添趣味
在童话故事中，情节必须包括令人兴奋的曲折。在你的商业故事中，蓝冠平台招商你需要添加香料。但是你怎样才能在你的商业演示中增添趣味呢?
让我们以医疗设备公司为例。为了在他们的演讲中增加这种独特的维度，他们请来了那些身体里有医疗设备的人。这些人依赖于设备的质量，因为这是他们保持安全的方式。
这是另一个。我最近在培训一位领导者，他的故事是关于提高预测以避免意外。我建议他给观众包装好的盒子，问他们拿着盒子的感觉。兴奋?不舒服?困惑吗?我想说的是，当你不知道会发生什么事的时候，你会有很多感觉。这与他想表达的关于(令人愉快和不那么愉快的)意外的影响的观点类似。
就其本身而言，销售数据和季度业绩可能不会让人感到兴奋。但是通过正确的表达，你可以用它们来讲述一个有趣的故事，让你的听众一直参与到最后。
