你很难不去注意那些嬉皮士们脑袋上的毛茸茸的生物，它们经常出现在Facebook的动态信息和音乐节上，比如科切拉音乐节(Coachella)和火人节(Burning Man)。虽然看起来像是在工艺品店或儿童商店买到的，但SpiritHoods实际上是联合创始人亚历山大•门德鲁克(Alexander Mendeluk)、蔡斯•汉密尔顿(Chase Hamilton)、阿什利•哈伯(Ashley Haber)和马利•马洛塔(Marley Marotta)的创意结晶。2010年，两位创始人在拉斯维加斯以时尚为中心的Pool Tradeshow上创办了这家公司。

 

那么，这群人是如何把他们好玩的产品变成一场时尚运动的呢?我和Mendeluk坐下来了解更多。以下是经过编辑的对话内容:

 

是什么吸引人们穿SpiritHoods?

 

除了显而易见的——即我们制造出一种有趣、独特、设计优质的产品——我们还通过该公司的ue标签，将部分利润用于支持濒危物种。我还认为我们的产品将人们聚集在一起，并允许一种独特的自我表达形式。

 

您最初是如何建立对SpiritHoods的认识的?

 

有很多游击营销……很多夜晚，明星们在壁橱里跳迪斯科，门廊里挤满了日出。基本上，我们可以利用我们已经通过友谊建立起来的关系来了解潮流引领者。Ke$ha参加了巡演，这确实帮助了势头。很快，布鲁诺·马尔斯(Bruno Mars)、史努比·道格(Snoop Dogg)、卡戴珊姐妹(the Kardashians)、凡妮莎·哈金斯(Vanessa Hudgens)、Pink以及更多的名人都戴上了我们的头罩。我们还建立了足够的知名度，蓝冠主管吸引了一些大品牌的注意，比如迪斯尼的布偶和冲浪品牌Roxy作为合作伙伴。

 

但说实话，产品本身就说明了一切。一旦人们开始购买，他们的朋友看到并亲身体验，它就像野火一样蔓延开来。我觉得任何好产品都应该这么做……为自己说话。

 

社交媒体是如何发挥作用，产生这种意识，并帮助建立销售?

 

我们从不忽视我们的在线社区。仅Facebook就为我们带来了一半的在线流量。在那里，我们可以直接与客户进行沟通，并与他们进行一对一的接触。我们回答他们的问题，我们让他们了解新产品的幕后情况，我们举办竞赛和赠品活动，给他们独特的新闻。我们不会重提我们网站或时事通讯上的相同信息。

 

如何持续参与社交媒体?

 

在社交媒体上，它实际上是在个人层面上与粉丝建立联系。而是寻找与品牌和社区相关的内容。人们不想被说服，尤其是在Facebook上。将该类型的内容保存为电子邮件营销。寻找相关和吸引人的内容。一旦你找到了有效的方法，每天坚持下去。

 

你如何利用线下活动来提高收入和参与度?

 

我们的产品自然就被音乐所吸引，对我们来说，一年中最好的时光之一就是节日季节。这是SpiritHoods踏上旅途，蓝冠主管到达有音乐的地方的时候。我们参加SXSW、Ultra、Electric Forest、Lightning in a Bottle和Coachella等音乐节。在这里，我们可以与公众一对一地交流，真正地传达我们对品牌的愿景，传达我们对产品的喜爱。

 

公司的下一步是什么?

 

有很多人一直在想SpiritHoods是否会消失，它是一种时尚还是一种简单的趋势。不管你喜不喜欢我们，答案是我们短期内不会去任何地方。

 

今年秋天和2013年春天，你将看到一个全新的SpiritHoods。我们发明了新的内置可清洗扬声器技术，这样你就可以插入手机或其他设备，播放环绕立体声音乐或在车内接听电话。我们还将SpritHoods Kids系列扩展到了蹒跚学步和婴儿款，并开始准备推出“Team SpiritHoods”，这是我们大学授权的新系列。想象一下，3万名体育迷头上戴着他们最喜欢的球队吉祥物。这一切都是魔法在起作用。