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韦塞尔(Liz Wessel)和她的联合创始人JJ弗利格尔曼(JJ Fliegelman)想出了WayUp的主意。WayUp是一项服务,将大学生与实习和入门级工作机会联系起来,而宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)的学生则可以通过它找到工作。
 
除了校园就业服务,这是他们发现的一种低水平的资源,他们没有地方去寻找很酷的实习机会。在韦塞尔和弗莱格尔曼分别毕业并开始在谷歌和麦肯锡工作后,问题再次出现,这次是在雇主方面。在寻找实习生和初级求职者时,都收到了大量不合格的学生申请。
 
在谷歌的印度办公室工作,韦塞尔不能放弃这个问题;最后,她决定要做点什么。2014年7月,她离开谷歌创办了CampusJob,后来改名为WayUp。快进到现在:这项服务遍布全国各地的校园,得到了全明星投资者的支持。此外,它的创始人声称,WayUp上每三个申请工作的学生中就有一个人得到了聘用。
 
下面,韦塞尔讨论了她是如何为WayUp筹集资金的。
 
1. 什么是WayUp, 140个字符?
 
WayUp(前身为Campus Job)是最大的专为大学生提供工作和实习机会的在线市场。
 
2. 谁给了你第一张支票?那是什么样的经历?
 
David Tisch和Adam Rothenberg创立的基金BoxGroup。在我们创业之前,蓝冠注册招商他们就主导了我们的种子期。能和他们一起工作,我们感到非常非常幸运。原因之一是,自从我第一次在宾夕法尼亚大学的活动上听到大卫的演讲以来,我已经关注他们的投资/职业生涯很多年了,我对他们两人都非常尊敬。另一个原因是,他们在融资过程中提出的商业和产品问题比我向其他投资者提出的都要多。很明显,他们在他们所做的事情上很聪明,他们知道自己在说什么。还有一个原因——尽管实际上还有一百万个原因——是他们愿意快速行动,而不是浪费时间。
 
3.你最近的一轮融资是什么?你筹集了多少资金?你的投资者是谁?
 
2015年4月,我们筹集了780万美元的a轮融资。这使我们的筹款总额达到910万美元。我们A轮投资的主要投资者是General Catalyst、Box Group、Index Ventures、SV Angel、Slow Ventures、Lerer Hippeau Ventures、Female Founders Fund、Red Sea Ventures和几位令人惊叹的天使投资人,其中包括Fritz Landman、Tikhon Bernstam、Scott Belsky、Ali Rowghani、Qasar Younis等。
 
4. 你是如何筹集资金的?你是如何决定筹集多少钱的?你的计划是什么?
 
首先,我们不需要钱,这对我们的定位很有帮助。我们还有一年的跑道在燃烧,所以我们不绝望。
 
一旦我们决定筹集资金,我立刻打电话给大卫和亚当,让他们和我一起坐下来,审查他们认为合适的所有投资者。他们向我介绍了很多公司——General Catalyst和Index Ventures都是通过亚当介绍的——在整个过程中,他们一直为我提供建议。
 
在这个过程的早期,我还决定,我不想为a系列做一副牌。我完全了解这些数字(我活在这些数字里,呼吸着这些数字),我不想让一副牌分散投资者对我们的吸引力的注意力。我也不想花时间做一个甲板,而我可以在我的业务。所以,我决定永远不做一个。不幸的是,我猜这对我们的B系列来说是行不通的!
 
5. 作为一名女性CEO,你觉得融资是更容易还是更困难?
 
我认为这无关紧要。我绝对不认为这很难。唯一可能比较容易的办法是,许多基金都在有意识地努力与更多的女性首席执行官会面,但我认为这只是让我们有机会接触一些基金。特别是当我从其他女企业家那里听到可怕的故事时,我感到非常幸运,因为我的性别在筹款时没有成为劣势。
 
6. 融资中最困难和最意想不到的部分是什么?
 
我们无法找到与每一位我们想要的投资者合作的方法,因为这轮融资没有足够的空间。这是一个很好的问题,但无论如何,这是一个非常现实的问题。很难遇到一个了不起的投资者,然后告诉他们你不能和他们一起工作!
 
7. 回想起来你犯过什么错误?你会怎么做?
 
我们太担心我们应该筹集多少钱,因为我们不想筹集太多。回顾过去,我就不会花那么多时间担心它了。
8. 对于像你这样想要融资的创业者,你有什么建议?
 
三件重要的事情:
 
1)你的第一个目标应该是那些你不太看好的基金。在整个过程中,你几乎肯定会在筹款方面做得更好,所以你要从那些不是你首选的基金开始练习,这一点很重要。
 
2)你还应该尽可能多地与过去曾经筹集过资金的企业家见面,这样他们就能给你提供建议。很明显,有些建议比其他的好,但是创业者往往会对彼此非常诚实,这是非常有用的。
 
3)如果有人说“一旦你有了线索就通知我”或“随时告诉我最新消息”,你应该把这句话当作“不”。
 
9. 在融资方面,你最应该做的3件事和最不应该做的3件事是什么?
 
1)为你的投资者准备两个版本:一个用来推销,一个用来发邮件。没人说过这个,但我认识的每个人都有两层意思。其中一篇很长,是针对现场演讲的,但不应该有太多的单词。相反,它应该包括一个广泛的附录。电子邮件组更短(大约15到20张幻灯片),但应该更全面,因为你不能回答他们可能提出的所有问题,因为当他们审阅时,你并没有和他们在一起。
 
2)利用融资的过程作为获得新产品创意和投资者业务反馈的机会。显然,并不是所有的想法都是好的,但我们的一些更好的商业想法来自于向投资者推销,以及得到很棒的反馈和问题。其中最引人注目的一项是将所有学生用户的个人资料公开,以便被谷歌索引(如果他们不选择退出的话)。这个想法来自大卫·蒂施——我们仍然为此感谢他!
 
3)与你认为是好人的投资者合作。我真诚地爱着我们的每一位投资者,蓝冠注册招商这让我作为CEO的工作变得更好。
 
4)不要只选择估值最高的投资意向书。显然,估值应该在你的决定中发挥作用,但你也要确保你选择了一个优秀的合作伙伴,而且你没有给自己定过高的价格
 
不要把事情瞒着投资者,希望他们不会发现。除了不道德之外,如果他们最终投资了,他们很有可能会发现,这会毁了你的声誉。他们也会失去对你这个创始人的信任。
 
6)不要让团队中的其他人在筹款上花费太多时间(也就是说,除了CEO以外的所有人)。否则,就是浪费时间。你的工程师、销售团队和营销团队有更好的事情要做,比如发展你的业务!