你知道他们怎么说沉船吗?阿莉克莎·冯·托贝尔却恰恰相反。
在股市暴跌、失业率飙升之际，这位25岁的年轻人创办了一家名为LearnVest的理财网站。哈佛毕业生想到帮助女性找到金融解决常见的资金问题,后意识到,她还不知道对自己的个人财务状况,尽管她被要求为她处理巨大的金融交易然后雇主,摩根士丹利(Morgan Stanley)。
从那以后，她进入了哈佛商学院(Harvard Business School)，同时用自己7.5万美元的积蓄创办了LearnVest。自2008年成立以来，该公司已经筹集了2500万美元的启动资金，蓝冠主管并让30多万人参加了bootcamp，这是一个为期10天的免费电子邮件项目，旨在让人们在财务上更有条理。
我们和冯·托贝尔谈了关于网络和筹集资金的问题。以下是我们与理财专家讨论的编辑版本:
问:在经济衰退期间推出LearnVest有什么影响?A:这迫使我去真正了解我的业务、行业和客户。在经济衰退期间，投资者更不愿冒险投资一家新公司。所以我需要额外的准备。这个时机也被证明是有益的，因为许多客户确实需要帮助解决他们的资金问题。这就好像是经济衰退重新改变了人们对个人理财的看法。他们意识到，一涉及到钱，他们就无法脱身。
问:在经济不景气的时候，你为什么要投入这么多钱来创业呢?A:我不知道投资我的公司是否是一个明智的选择。我当时还在商学院，所以我没有筹集资金。我只是用我的积蓄一点一点地资助LearnVest。
问:得到这么多钱，怎么改变了学习背心?答:我们想建立我们所有的页面服务，包括订阅服务，人们可以获得注册规划师。我喜欢把它想象成苹果的天才吧与个人理财的结合。我们筹集了1900万美元来扩大这些服务。
问:年轻创业者应该如何建立人脉?答:当我想到人际交往时，我想到的是真诚地结交真正关心我的朋友。我不总是考虑他们能做什么来帮助我，我想的是我怎样才能帮助他们。如果可以，很好。如果他们能帮我，太好了。更重要的是考虑结交长期的朋友。
问:你曾建议初创公司不要在营销上花钱。在LearnVest，蓝冠主管你会遵循这种策略吗?如果是这样,为什么?
A:一开始最好的营销策略是不花钱。我读了塞斯·戈丁的《紫色母牛》这本伟大的书。这让我意识到，你可以把所有的钱都投入到营销上，但如果你的产品不好，它就不会起作用。更重要的是，尽早将你所有的注意力集中在开发一款优秀的产品上。
问:成为一名成功的企业家最重要的因素是什么?答:一个非常忠诚的人有更多的心。所以最后，对企业家来说最重要的是要有激情。你必须热爱你的工作。你必须喜欢一大早就起床。
