创业总是需要催促，但一些创始人表示，“催促”可能更合适。

 

大多数创业书籍会告诉你，首先是创意，然后是精心设计的商业计划和丰富的市场分析。但从一些公司的创业故事来看，时机和韧性等因素可能是成功的更大决定因素。

 

以Vita Coco的创始人迈克尔•柯班(Michael Kirban)和伊拉•利兰(Ira Liran)为例。两人大约10年前开始合作，当时他们在纽约布鲁克林偶然遇到了一位裸体果汁经销商来提供一个他们还没有创造出来的产品。

 

该计划最终以失败告终，因为创始人未能遵守适当的注册程序，美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration，简称fda)阻止了他们三个装满椰子水的集装箱进入美国。相反，柯班在巴哈马找到了一家分销商，飞到这个岛国，然后“挨家挨户地从一辆租来的汽车后座卖椰子水，”他回忆道。“我会去酒吧、餐馆和酒店。我卖出了一半的产品，而且收支平衡。”

 

创业的忙碌:为什么一个聪明的商业计划不能让一个企业成功

 

蕾哈娜只是众多帮助Vita Coco在美国和海外市场份额增长的名人代言人和投资者之一。其他合作明星包括麦当娜和黛米·摩尔。

 

但他们的创始人投身创业的飞跃最终得到了回报。如今，Vita Coco已经与百事可乐(Pepsi)的O.N.E.和可口可乐(Coca-Cola)的Zico等大牌椰汁品牌展开竞争，去年这种饮料的销售额超过了1亿美元。该品牌已经打入美国市场美国、法国、英国、日本，最近还有加拿大。该公司还成功争取到了一批名人投资者和代言人，蓝冠招代理其中包括麦当娜(Madonna)、黛米·摩尔(Demi Moore)、马修·麦康纳(Matthew McConaughey)和蕾哈娜(Rihanna)。该公司预计，到今年年底，收入将达到2.5亿美元。

 

“这已经不是一个美国品牌了，”38岁的Kirban说。“它有潜力有朝一日成为一个重要的全球品牌，就像红牛一样。”

 

然而，从小玩家一跃成为主要的消费品明星需要的不仅仅是勇气。过量的路面撞击似乎也是关键。

 

去年，梅西•热拉米(Messi Gerami)推出了“心之茶”(Heart of Tea) [http://heartoftea.com/]，销售石榴橙等口味奇特的冰茶。这位26岁的茶农祖祖辈辈都是茶农。在建立一个更大的茶农基地之前，他在50家熟食店和咖啡馆里分发瓶装茶。

 

Gerami说，公司早期花费大量时间在帮助小型零售合作伙伴使品牌成功上。这意味着每周与商店经理会面，以确保“茶之心”在商店货架上获得良好的知名度，并在曼哈顿街道上免费提供产品样品。后来，一位重要的经销商帮助该品牌进入了纽约市及周边地区的大型连锁店。

 

创业的忙碌:为什么一个聪明的商业计划不能让一个企业成功

 

26岁的梅西·热拉米(Messi Gerami)是“茶之心”(Heart of Tea)的创始人，蓝冠代理1956开户他的瓶装冰茶生意始于专注于与约50家商店的经理建立一对一的关系。他的新店已经在三州地区发展到400多家。

 

图像礼貌的心的茶

 

“茶之心”目前在400多家商店有售，包括三州地区内的Whole Foods Markets、Duane Reade和Fairway Market。

 

“对我们来说，最重要的是宣传，与经理和商店(产品)买家建立一对一的关系，”Gerami说，他的目标是到2015年在全国范围内扩张。“我们正在计划一个非常缓慢的构建过程。”

 

扩展到下一个层次通常是有风险的。对于Vita Coco来说，公司里有很多名人，他们有时也在广告中扮演品牌大使的角色，这对公司很有帮助。几年前，公司的员工还不到20人，柯班说，麦当娜的经纪人找到他，想和他合作。但由于没有足够的资金进行广告宣传——更不用说代言了——这位企业家在一小轮投资中为这位音乐家提供了一个位置。这种合作关系吸引了其他名人。

 

从这些关键的代言中，更多的主流消费者注意到了椰汁。很快，这家公司就会把业务拓展到纽约市的少数族裔杂货店以外，而这些杂货店是公司早期销售额的主要来源。洛杉矶的商店开始使用Vita Coco品牌，在过去几年里，全国连锁药店和好市多(Costco)等零售商紧随其后。

 

柯班说:“我们刚开始的时候很疯狂，这八年半的时间里，疯狂的事情一件接着一件。”“我们只是继续前进，没有什么可以失去的。”