本周早些时候，创业加速器Techstars在纽约举办了一场活动。一组评委听取了7位创始人或创始人团队的陈述。评委是Zelkova Ventures的联合创始人杰伊·利维(Jay Levy);KJ Signh, Techstars NYC董事;杰森·萨尔茨曼(Jason Saltzman)是共同工作空间街(space Alley NYC)的联合创始人;还有《企业家》杂志的编辑总监雷·亨尼西。

 

被介绍的公司组成了一个多样化的群体:从行业角度看，没有一条清晰的主线将每一份提案联系起来，蓝冠注册招商但听着他们背对背的讲述，我明白了一些关于如何掌握一份提案的通用要点。

 

在这里,他们是:

 

1. 在演示之前是否解决了所有的技术问题

 

每个演示者或演示团队都使用幻灯片作为补充。最好的那些设计得很好——例如，月度咖啡订阅服务“漂流咖啡”(Drift Away coffee)的创始人使用了一个光滑的、信息量大的电源插座——但更重要的是，它们是无缝的。如果使用得当，他们会强化口头传达的信息，而不会分散注意力。不幸的是，许多演讲者都遇到了技术问题。幻灯片跳过，或没有按适当的顺序排列。这些问题不仅分散了人们对演讲质量的注意力，还占用了宝贵的几分钟时间，因为演讲者们都在忙着修正这些问题。

 

在演示之前，请确保您的幻灯片和其他技术辅助工具正常工作。尽早到场，如果可能的话，要求进行试运行。最糟糕的情况是，你原本完美无瑕的演讲，却因为一个技术故障而开始或结束。

 

2. 不要把缺乏准备的问题暴露出来

 

因为很多演讲之夜都是非正式的，所以过于保守的演讲会让人感觉生硬。也就是说，像一位创始人那样，大摇大摆地宣布你根本没有准备好，从来都不是一个好主意。他的演讲虽然很随意，但进行得很顺利，直到他若无其事地宣布:“对不起，我必须在最后一分钟才把它准备好。”

 

这种随口而出的评论是一种双重误导:它让他显得毫无准备，而且显示出对评委时间的不尊重。

 

生活发生了。可能会出现一些情况，阻止你尽可能多地润色你的演示文稿。但这并不意味着你应该在台上宣布你准备不足。

 

3.在你的陈述中，要预先回答评委的问题吗

 

在每个演讲之后，评委通常会问每位演讲者一些关于他们公司的问题。

 

在他们的演讲中，TripExpert的联合创始人解释道，他们的旅游评论网站与TripAdvisor等竞争对手的不同之处在于，它的评级完全基于专业评论，而不是用户生成的评论。

 

通常情况下，用于演讲后提问的时间是有限的。不要浪费任何一分一秒，让评委去询问本应在推介中提及的基本信息，比如相关的增长指标、市场机会、利润率和行业内的竞争对手。试着把这些信息融入到你的演示中——这不仅会让你看起来很专业，而且还能让评委们从他们的问题中解放出来，获得更细致的信息，从而真正地评估你的业务，并提供建设性的反馈。

 

4. 不要回答别人没有问过的问题

 

在你刚发表完演讲后就被评委盘问，蓝冠注册招商这是一种可以理解的让人迷失方向的经历。尽管如此，密切关注真正被问到的问题还是很重要的:在回答之前花点时间消化一下每个问题。如果你不确定他或她的意思，可以要求法官澄清。你要避免以下情况:一位创始人误解了一个问题，给出了一个冗长的答案，结果却让法官修改了他原来的问题。最后，这对双方来说都是浪费时间和精力。

 

5. 一定要用清晰的语言解释你的公司是什么，它解决了什么问题

 

当你在向评委们展示的时候——男人们和女人们可能都很熟悉创业公司的缩略语和商业用语——你通常也在向一群旁观者做展示。不管怎样，在你的介绍中，用尽可能清晰简洁的语言来描述你的公司所做的事情和解决的问题是一个好主意。

 

这样的清晰度让演讲者在结束他或她的长篇大论时，不用面对评委的提问:那么，你们公司实际上是做什么的?这听起来很荒谬，但它发生的频率比你想象的要高。