所以，你已经创造了一个伟大的产品，你已经准备好扩大规模。无论你是想与零售商或大使进行土地分配，都有一个共同的需求:确保你的销售对象了解与你合作的不可思议的商业机会。要做到这一点，他们必须相信他们可以很容易地把你的产品卖给他们自己的客户。
为了扩大规模，建立分销关系很重要，原因有很多，第一个是可见性。如果你的产品在全国或世界各地有更多的货架，蓝冠如何注册你的品牌就会更容易被认出来。当经销商以批发价批量购买你的产品时，它也会预付货款。另外，它只是让你的公司卖出更多。有了这么多的好处，有一个坚如磐石的战略来接近潜在的经销商或零售商是很重要的。这里有一个四步计划来充分利用你的机会。
1. 证明你的产品受欢迎。
分销商希望相信产品能够自我销售。除非他们只是你产品的代表，否则他们没有时间为你推销你的产品。那么，你能做些什么来证明你的产品受欢迎呢?问问你自己:上个季度销售额增长了多少?你的产品在另一家经销商的货架上卖得有多快?
影响者营销是另一种证明产品受欢迎的好方法。据《时尚商业》(Business of Fashion)报道，Huda Beauty的创始人胡达·卡坦(Huda Kattan)在迪拜的丝芙兰(Sephora)试销了自己的假睫毛，第一天就卖光了。如果你没有自己的追随者，试着把你的营销预算分配给有影响力的人。只要确保他们的个人品牌与你的产品是一致的。
2. 将经销商或零售商连接到一个更大的任务。
如果你的产品或品牌的目的与经销商的目标是紧密结合的，那么销售他们可能会更容易。这可能是通过一个慈善的承诺，经销商想成为其中的一部分，或只是一个相似的品牌属性。例如，威廉·斯特恩斯博士发明了一种新的补充剂，可以更好地帮助人们获得自然的健康和表现。他的商业模式包括与医学界的其他人合作，向他们的病人推销产品。
他说:“我和那些有着相同使命的人进行了一对一的交谈。”“我告诉他们，‘给我一个机会，蓝冠如何注册让我帮助你用这些可以观察到的、可量化的变化，来增强你的病人对肽知识的掌握。’我强调说，帮助他们的病人可以在他们之间建立联系。”吸引分销商的更大使命，服务于那些有健康需求的人，帮助他扩大了他的补充剂分销。
3.证明有可观的利润率。
归根结底，无论零售商或分销商与你的使命有多一致，最终的决定都将取决于现金流。他们想知道，他们得到你的产品在一个较低的批发价格，然后他们可以转身为一个重要的利润率。
再说一遍，对你也要公平。浮现博客建议使用建议零售价等于批发价两倍的标准计算。所以，如果你的产品建议零售价为44美元，那就把批发价定在22美元。当然，这只对你有效，如果你的产品制造成本大大低于22美元。
在某些情况下，找到一个零售商对你来说比每件批发商品的利润率更有价值。你可能愿意放弃批发的利润来换取你的产品上架。与零售商协商，看看什么对他们最有意义，然后决定它是否适合你。
4. 让你的合作伙伴尽可能轻松地销售。
最后，一旦零售商批发购买，他们想知道你的品牌可以移动产品。在《企业家》(Entrepreneur)杂志的一篇文章中，杰基•拉森(Jackie Larson)建议在你的推介中加入一个营销计划。无论是在货架上加上一个引人注目的产品妙语，还是宣布新零售商的高调推出计划，零售商都想要感觉销售会很容易。
如果你有销售你的产品的大使，把他们需要提供给客户的所有信息放在一起，这样一切都是透明的。包括一个循序渐进的畅销技术的过程，这样他们可以遵循。
无论你以何种方式与零售商、经销商或大使打交道，都要准备好所有这些信息，并采取相应的策略，这将有助于你完成交易。
