如今，最广为人知的初创公司是科技行业。事实上，最近的经济研究表明，美国的经济增长速度正在放缓在过去十年中，美国的科技创业公司增长了47%。因此，许多满怀希望的创始人都搭上了这趟列车，这并不令人意外，但事实是，你选择颠覆的行业可能并不能决定你的公司最终的成功。
索菲娅·哈金斯(Sophia Hutchins)决定通过创立Lumasol来验证这一想法。Lumasol是一家美容护肤公司，生产以自己名字命名的防晒霜，并加入了一点技术含量(其包装会提示用户重新申请)。我最近有机会与哈金斯交谈，她分享了帮助她的公司起步的三个基本原则。
1. 它并不总是关于“性感”行业。
行业通常是根据其在媒体中的受欢迎程度和增长潜力来判断的。历史悠久的行业通常被忽视，因为它们要么发展得太好，注册蓝冠要么竞争力太强。当哈金斯为了解决美国日益严重的皮肤癌问题而开始自己的事业时，她的做法与初衷背道而驰。
“每年被诊断出患有皮肤癌的美国人是所有其他癌症加起来的四倍，”她解释道。“对我来说，这是一个令人担忧的数据，没有人真正在创新地解决这个问题。”
为了做到这一点，她和她的团队开发了一种防晒霜，可以在化妆后涂抹在脸上。现在，这听起来可能不像区块链或无人机那么引人注目，但Hiutchins预计市场规模为120亿美元。
2. 注意市场空白。
对于一个新企业来说，与那些已经在各自市场站稳脚跟的大公司竞争，可能会让人望而生畏。毕竟，面对一家比你存在多年、拥有丰富资源的公司，你会怎么做?
答案是，不一定要与大公司已经合作多年的客户正面竞争。在Lumasol的案例中，研究小组开发了一种防晒产品，目标是那些想要保护自己皮肤的女性，而不需要麻烦地涂抹或涂抹化妆品。
哈钦斯承认:“SPF并不性感。”“这一点都不酷，很恶心。但这里存在巨大的市场缺口，进入这个市场并彻底改变这种局面是我们感到兴奋的机会。”
她建议专注于小众市场。你不会一下子夺走所有竞争对手的市场份额，但你可以开拓出一个你最初可能并不知道甚至不存在的空间。
3.与把关。
在创业的过程中，注册蓝冠有一些强大的力量能够决定你的命运。例如，许多企业必须通过的“看门人”可以是确保企业遵守所有规则的监管者。在美容领域，这个看门人是FDA。在金融服务领域，是美国证券交易委员会。
对于Lumasol(和其他美容公司)来说，获得FDA的批准对他们的成功至关重要，因为这是合法销售他们产品的必要条件。当投资者第一次问哈金斯她最大的挑战是什么时，她提到她不知道如何通过FDA的审核，这导致了Lumasol被通过。但结果，她后来“身边都是知道如何配制药物并通过FDA审批程序的聪明人”。
在监管场景中，您不太可能控制谁是看门人，但是获得批准和导航规则是任何业务都必须面对的障碍。所以一定要经常留意这些看门人，并尽快与他们建立关系。
遵循哈金斯的榜样和建议，你可能会有自己的突破。
