文章泉源：蓝鲨消费

作为专注于食物消费行业的产业投资平台，1月16日，草根知本团体举行了一场消费行业盛会——2022草根知本合资人之夜。借助大会的主题“踔”，草根知本既对外转达了“脚扎实地、起劲向上”的产业投资和孵化信心，又系统地论述了 “四分投，六分管”的投资特点。

这已经是第五届的草根知本合资人之夜了。在本次大会上，草根知本总裁席刚总结了草根知本7年内实现“从0到1，从1到10，再到100”飞跃生长的投资方式论——1、全新的合资人机制；2、基于数字化手艺的组织变化；3、专注食物消费行业的产业投资。

在草根知本的食物产业投资和孵化疆土中，既有传统的老品牌，也有时兴的新品牌，既有外洋品牌，也有国货潮牌，它们是若何在草根知本的人人庭中“共识、共创、共担、共享”的？这就要提到草根知本怪异的投后运营治理文化和原则。

01

消费投资焦点竞争力

近年来，消费投资遭遇“冰火两重天”。投中数据显示，2021年1-6月，整个消费赛道的融资数目为595起，生意金额为1269.05亿元。而2022年1-6月，消费赛道的融资数目为394起，同比下降34%；生意金额约为335亿元，同比削减73.6%。

消费投资有降温趋势，也有部门新消费品牌“昙花一现”。某消费投资人示意：“消费品牌需要长时期的运营和生长，不能能一两年就买出几十个品牌来。”

基于这种形势，有志于消费行业的投资机构，已经将投资的重点从寻找和抢投项目转向了投后。投后治理逐渐成为消费投资机构的重点，许多机构最先着力打造辅助被投企业实现价值缔造的能力，包罗人才服务、数字化赋能、生态资源等。

为何消费投资机构连续加码投后？从投后治理的焦点价值来看，其能够尽可能削减已投项目的风险、实现标的的预期增值、提升投资乐成率与回报率。因此，在“募投管退”全流程中，投后治理饰演“中场”和“后卫”的两种主要角色。

02

草根知本的投后治理之道

消费投资赛道上，草根知本是一个怪异的存在——通过“四分投，六分管”投资模式，已孵化1家公司上市，1家估值超百亿的企业，2家估值超30亿并快速生长的企业，近10家价值1—10亿创新型企业，实现了投资者与创业者“共创共赢”。它是若何做到的呢？

一方面，草根知本背靠新希望团体，而新希望团体在乳业、饲料、养猪等领域具有完善的产业链和供应链，能够辅助相关企业迅速买通产业壁垒，凭证消费者需求对各种资源举行整合，为品牌崛起提供强有力支持。

另一方面，草根知本团队善于运营治理，尤其是在食物领域有着厚实的履历。草根知本总裁席刚同时担任新希望乳业董事长，在治理乳业时，通过并购整合打造出一家优异的乳业上市公司，并通过强化治理，形成战略共识，在可连续的激励机制下稳固人心，实现了内生性的稳固增进。

从确立以来，草根知本即将眼光聚焦于食物领域，专注做食物产业投资机构，重点结构乳业、调味品和餐饮、冷链运输、休闲食物、保健品和宠物食物等六大赛道，起劲践行“四分投，六分管”基本理念，连续迭代投后运营治理服务。

详细来看，草根知本构建的投后治理方式论主要体现在四个方面：

第一，文化认同。

草根知本总裁席刚以为，投资首先是“投资于人”。因此，在“四分投”时，草根知本更愿意选择有配合理念的首创人。

而在“六分管”时，则从各个维度保持与被投企业的耐久战略共识。详细来看，草根知本基于“四共”文化理念：即“共识、共创、共担、共享”，用开放共赢的价值观，给合资人企业自由生长的空间。

席刚示意，草根知本与合资人，始终保持三个“在一起”：眼睛在一起，看到一致的偏向，保持配合认知；心在一起，同心协力、共创共赢，共担风险也共享收益；腿在一起，保持相同节奏，一起出发、一起到达。

而在草根知本内部，“四分投、六分管”理念更深入到组织架构和企业文化中。草根知本有三个焦点职能：1、战略投资；2、投后运营；3、财政与资源。其中，投后运营具有市场、运营等多个部门组成，主要围绕着被投企业开展事情。

第二，全方位、差异化赋能。

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草根知本总裁席刚告诉蓝鲨消费，草根知本坚持为被投企业提供完善的投后服务，包罗共愿景、定班子、设目的、优机制、定系统、划红线等，通过“ 三控三管三赋能”（三控：法、财、人；三管：组织、战略、绩效；三赋能：手艺、公共资源、文化），从企业的激励机制、约束机制、企业文化、资源导入、数字化转型等维度推进组织再造，辅助被投企业确立可连续的竞争力。

好比，2018年草根知本战略投资和控股川娃子后，在平安治理、研发投入、人才引进等方面，给川娃子举行全方位赋能。在其支持下，川娃子搭上新希望的全球采购系统，快速弥补了研发气力，兴建了新的智慧园区，实现了B C双轮驱动，不到3年时间，估值增进10倍。

背靠新希望团体，草根知本能够为被投企业提供全方位的种种赋能。而且，针对某些被投企业的短板，草根知本能够“因材施策”——研发、财政、治理、营销……只要有缺失，都能够实时补足，促使被投企业稳健生长，有用避开“流量盈利”等增进陷阱。

第三，多行动夯实产业投资基本。

在新希望的产业链和供应链基础上，草根知本还通过种种方式进一步扩大食物产业投资的基本盘。

好比，为了增强产研融合，以更壮大的科技气力为消费产业赋能。2022年1月，草根知本团结中国农科院共建食物康健和食物科学研究院，科企融合，研发优质食物。2022年7月，草根知本与蓝晶微生物等机构配合提议“天工开物”生物经济产业加速平台，促进生物手艺行业康健生长。2022年8月，新希望宠物营养与食物科创中央确立，草根知本进一步加码宠物经济，打造宠物营养食物研发新高地。

与此同时，草根知本还确立升望基金，得益于草根知本平台上各赛道板块所沉淀的认知和能力，升望基金可以对消费市场有更快的反映和更深的洞察，祖先一步找到并投资最优异的初创项目。此外，草根知本全心打造了新国货新消费品孵化器——小草无限，以“孵化 投资”双轮，驱动中国初创食物饮料品牌快速发展。

第四，推动产业协同。

草根知本擅于开放资源与平台，行使新希望团体40年积累的产业、实业和品牌资源与被投企业形成协同，以此对产业上下游的关联企业和要害环节举行生态链的周全重塑，从而为消费行业注入生长动力。

零食量贩连锁品牌——零食有鸣迅猛崛起的背后，与草根知本产业协同乡热相关：“一方面，零食有鸣与鲜生涯冷链相互持股，并由鲜生涯冷链承接物流服务，更便于运营治理；另一方面，零食有鸣的渠道优势，配合新希望乳业、徽记食物的多样化产物，能够进一步强化其品牌印象。”零食有鸣董事长兼CEO何劲鹏如是说。

对于产业协同，草根知本总裁席刚在今年合资人之夜再次强调，“从外部来讲，我们加倍关注投资能否带来产业的资源禀赋。从内部来讲，我们加倍重视所有的创新项目是否能够与团体的产业协同，是否能与整个合资人平台的产业协同；我们也十分关注自己的资源禀赋能否降低未来的投资风险，能否真正取得更好的投资收益和回报。”

此外，草根知本推行“赋能而不支配，控股而不控制”的投资理念，通过不停迭代投后治理方式论，深入介入被投企业的战略与组织梳理和再造，连系产业赋能与对接，力争价值缔造及实现，逐渐成为消费产业的创新者、加速者、整合者。

03

新消费品牌若何长青？

杰里米·西格尔曾在《投资者的未来》中指出：已往100年来，能够给投资者带来超额回报的股票：一是消费公司，二是医药公司。而纵观美股历史，许多乐成实现连年稳固增进的明星公司都来自消费赛道，如雅诗兰黛、家得宝、宝洁、星巴克、适口可乐……

而从消费行业的特征来看：它面向人们的最终需求，具备辽阔的市场空间；它具备特殊的韧性，足以穿越牛熊；它具备连续的发展能力，与人们的生涯水平一同发展；它还具备显著的谋划壁垒，能占有人们的认知和心智……这足以证实消费是一个长坡厚雪的赛道。

事实上，多数剖析人士也以为，消费是个长周期的市场，短期的升沉不影响市场最终名目。但这也意味着，若要想成为一个长青的消费品牌，必须具备全方位的能力，不能具有显著的短板。

以依然十分火热的新消费品牌为例，不仅需要是“网红”品牌，更需要成为“长红”品牌。中国社会科学院大学副教授刘慧示意，一些新消费品牌对照小众、有特色，能够知足消费者多元化、个性化的需求，借助营销等手段很容易打造成“爆款”。但与此同时，其治理能力、运营能力、研发创新能力、综合能力能否同步提升，这对许多新消费品牌而言是一个伟大的挑战。

从这个意义上讲，草根知本坚持“四分投、六分管”理念，构建完善的投后治理系统，坚定做产业投资机构，暗合消费产业的特征，能够全方位补足消费品牌的缺陷，辅助其全生命周期发展。

从投资逻辑上来讲，草根知本旗下的升望基金，与草根知本配合实现对消费创新企业全生命周期的笼罩。升望基金瞄准消费初创企业举行小股权投资，推动消费初创企业滚雪球壮大。而当企业生长到一定阶段，需要更大支持，更多资源，则由草根知本再次加持。这意味着，草根知本能够介入到消费初创企业的各个生长阶段，辅助其发展为一家有价值的公司。

从投后治理的角度来看，草根知本坚持战略引领、专业赋能、红线把控，即：草根知本不会“控制”企业，而是“查漏补缺”地去赋能和辅助企业。通过投资、并购整合运营等多种方式，行使草根知本壮大的供应链、人力资源、科研能力等种种资源，为被投企业提供资金支持力、品牌流传力、科技生长力、社会资源力等多种气力的支持，打破约束其生长的瓶颈，辅助被投企业获得长足稳固生长的动力。

正由于在消费产业深耕多年，草根知本比传统投资人加倍懂消费产业投资，加倍明白一个连续的、被用户认可的消费品牌并非旦夕之间即可作育，而是需要不停地穿越周期，才气基业长青。

而草根知本的“四分投，六分管”，则是站在更高的产业视野，在供应链、研发能力、生态协一致方面不停迭代升级，辅助被投企业全方位、全周期的发展。

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