以我的经验来看，产品开发人员迄今为止最困难的一步是与合适的人取得联系，即能够推动他们的发明向前发展的人。两个经典的商业化途径是创业和许可。我的专长是许可，你可以把它想象成租赁。冒险获得了所有的荣誉，但获得许可的风险要小得多。多年来，我一直在联系一些公司，向他们介绍我自己，我想他们可能会想要通过固定电话来授权我的产品创意。如今，精明的产品开发人员正在充分利用社交媒体，尤其是LinkedIn。

 

LinkedIn可以帮你赢得更多有利条件，极大地增强你的商业人脉，但前提是你采用了正确的方法。本杰明•哈里森(Benjamin Harrison)是一位终身企业家，拥有家居工艺行业的产品开发和营销背景。在过去几年里，他一直在帮助发明家利用LinkedIn将他们的产品创意推广到各种规模的公司。(全面披露:我是在2016年哈里森加入我的教练项目inventRight时认识他的。他现在为inventRight教授一门课程，内容是如何利用领英(LinkedIn)来授权你的创意，这门课程叫做“聪明推销”(Smart Pitch)。)

 

当我问他在领英上得到回应和听到批评有什么区别时，他解释说，这需要从不同的角度看待这个平台，并采取与大多数用户相反的方法。他澄清说，大多数人仍然认为LinkedIn是求职网站。这意味着，他们会为自己的个人资料建立一份简历，而不会费心去更新，也不会从一张10年前的结婚照上剪下自己的头像。他们向每一个与他们有联系的人发出同样令人厌倦的信息，依靠一种“喷雾和祈祷”式的营销活动，蓝冠测速官网希望有些东西能坚持下来。

 

在哈里森的经验中，最严重的违规者会向潜在的许可方提供一大堆比任何理智的专业人士都愿意阅读的长得多的文本。这些信息通常包含图片、链接和充满关键词的咆哮，让读者想知道行动的号召是什么，更重要的是，为什么他们一开始只是浪费时间去阅读它。

 

哈里森说:“那些发送冗长信息的简历很无聊的人会责怪LinkedIn，并说这个平台不好用。”但说实话，如果这是你的方法，你只能怪自己。你不能指望人们花时间去专门关心你的垃圾邮件在浩瀚的大海。就像现在所有的交流方式一样，LinkedIn的收件箱里塞满了误导人的营销尝试。如果你的信息和简介看起来像垃圾邮件，你就不能指望得到回复。”

 

不要成为LinkedIn的那种用户。相反，要遵循哈里森的简单成功秘诀。

 

首先，整理好你的个人资料。

 

当你向那些在LinkedIn上寻找创意的公司寻求帮助时，拥有一份出色的简历是获得成功的关键。通常情况下，你发信息的人会首先查看你的个人资料来确定你的资格。通过在你的个人资料中加入一些简单的个人品牌，你可以积极地影响这些简短的资格，往往会产生持久的效果。

 

你的个人资料实际上为你发送的营销材料的感知价值奠定了基础，并为你在平台上的每一次互动设定了基调。你展示自己的方式要么提升了营销材料的感知价值，要么会搬起石头砸自己的脚。在后一种情况下，你的营销材料甚至从来没有完全卖给你。

 

人们通常只花大约20秒的时间浏览领英个人资料，所以看起来你并不需要堆积如山的令人印象深刻的信息。也就是说，你需要有一份完整的个人资料，一份显示你是职业球员的资料，一份显示你在比赛中的资料。哈里森表示，人们在LinkedIn上犯的头号错误是没有填写他们的个人资料。

 

他不是错的。我最近访问了我的一个学生的LinkedIn资料，他在联系潜在的许可商时没有收到任何回复。我注意到的第一件事是她的页面感觉很普通。它没有太多的交流，可能是因为她没有选择任何独特的图像来展示。她依赖LinkedIn提供给每个人的基本模板。

 

这是一个错误!这个空间应该用来帮助讲述你的故事。上传一张有助于讲述你的故事的背景照片，拍一张更好的自己的照片，重写你的主题栏，以便它利用你的专业知识，这些都是你可以快速做出的简单改进，可能会产生深远的影响

 

第二，建立正确的联系。