我认识的每一家企业都在创造内容，出于各种各样的原因——曝光、参与、权威和销售，等等。但很少有人做得好。那么，秘诀是什么呢?为了获得真知灼见，我求助于我的朋友杰里米•克纳夫(Jeremy Knauff)，他是斯巴达媒体公司(Spartan Media)的首席执行官。他是一名数字营销人员、企业家和美国海军陆战队老兵。最近，他在华盛顿的军事影响者会议(MIC2019)上发表了关于所有事情内容的演讲。并将这一过程分解为四个关键要素。

 

曝光

 

可耐福说，内容是至关重要的，因为你获得的有效曝光越多，你的销售额就越高。但他补充说，虽然你的内容需要相当稳定，但你也必须向潜在的受众提供他们想要的信息。他们会了解你的价值观和你的品牌个性，他们会学会信任和依赖你的专业知识。

 

订婚

 

如果你触及了正确的情感按钮，你的内容会让人们参与进来，信任你，想要和你交谈，蓝冠如何注册而不是谈论你。如果你的公司销售的产品可能被一些人认为是有争议的，比如工作场所的药物测试，那么即使是两极化的内容也能起到一定的作用，这可能会引起看到它的人的强烈反应，不管他们是赞成还是反对。

 

我们有很多雇主出于安全原因支持检测，甚至被要求进行合规检测。但其他人可能认为这是侵犯隐私或侵犯个人权利。双方都不太可能改变主意。但理想情况下，你的内容应该迫使正确的客户接近你，同时赶走错误的客户。你的信息可能会为各方提供事实性的教育，使他们能够更有效和更深入地思考将要发挥作用的问题。

 

如果大麻是医学上规定的，那么它是否适合某些地区和角色(如办公室工作)，而不适用于其他地方(如飞行员或重型设备操作员)?那些在经营过程中跨越州界进入某些州认为大麻非法而另一些州认为不合法的领域的工人呢?通过提供实用和深思熟虑的信息，你可以激发富有洞察力的对话，从而获得更深层次的思考和来自两党更大的尊重。

 

权威

 

无论是你写的内容，还是你作为专家来源或被引用的顾问出现的地方，你分享增值观点和信息的能力使你成为一个已知的和可信的权威。自由分享你的知识。它会迫使你的听众向你购买更多，而不是更少，并在他们有需要的时候首先想到你。Knauff引用了一个等式:专家+社会证明=权威。社会认同是什么?它是当你与某件事联系在一起时，你通过代理获得的权威，无论是高排名的出版物或新闻中的引用，还是你在某个事件中的演讲。谷歌将这些结果合并成一条线索，为您提供独立的验证(正如媒体或会议认为您值得包括的那样)，证明您的专家意见是合理的。

 

现在，有这么多好的理由来制作内容，那么什么是大多数组织的最大陷阱呢?以下是前四名。

 

公司做了一点，然后放弃了。早期的出版商倾向于写一两篇文章或发布一两段视频，如果指针不动，他们就放弃了。“没有人读它!“他们哀号。想想这个:丹尼斯·于(Dennis Yu)已经指出(并在Knauff发言的同一个影响者会议上陈述)，10个Facebook广告中有9个是无效的。但是，“坚持”的人使整体努力是值得的。你的很多内容可能不会引起市场的共鸣，但这没关系。你可能需要坚持一段时间，蓝冠如何注册然后你的努力才会有回报。

 

好像工作量太大了。一篇优秀的文章可能需要大量的研究，而一篇优秀的文章可能需要几次编辑，中间会有一段休息时间。但当它完成时，你可以把这1000个单词分成一系列的推文。你可以做一个关于这个主题的短片。更好的方法是将视频嵌入文章中。在播客上谈论这个主题。产生共鸣的信息现在是“多音的”，你将能够在许多方面阐述你的观点和利用你的结果。