一个男人最近在LinkedIn上联系了我，并给我发了这样一张纸条:“如果你需要作家，请告诉我。”

 

我猜他是个作家吧?我不知道!但我确实知道:“如果你需要……，请告诉我。”这句话经常出现在我的收件箱里，当然也出现在你的收件箱里。我认为这是创业中最致命的八个字——因为这是机会之死。我们都应该退一步想想:我们用过这些词吗?我们用过类似的词吗?如果是这样，我们是否没有抓住这个时机?

 

“如果你需要……就告诉我。”

 

让我们把它分解来理解。

 

首先，考虑愿望。这是希望提供服务的人写的。如果他们是作家，蓝冠如何注册他们愿意写作。公关人员或企业家可能想要媒体报道，所以他们会告诉我，“如果你需要一个关于充满活力的CEO的故事，请告诉我。”B2B公司可能需要企业家作为客户，所以他们会说，“如果你需要更好的客户服务解决方案，请告诉我。”

 

但是现在考虑一下方法。这些人很冷淡。他们不是出售自己，而是把负担转移到别人身上。如果我需要一个作家，我应该联系他们。如果我需要报道，我应该让他们给我一次采访。如果我需要客户服务解决方案，我应该向他们询问细节。“如果你需要……，请告诉我”听起来像是邀请，但实际上是耸耸肩。这就像把一美元放在桌子上，希望有人捡起来，用它买了一张中奖的彩票，然后把战利品给你。

 

我知道这些人来自哪里。他们不想显得咄咄逼人。他们不想让人觉得他们需要帮助。他们害怕听起来过于自我推销。我能欣赏这种本能。我也不想显得咄咄逼人!我也讨厌那些看起来很穷的人!但是他们的方法忽略了一些重要的东西。“如果你需要一个……请告诉我”没有任何价值。这个人是个好作家吗?这位CEO值得写一篇报道吗?这个客户服务工具是我所在领域的人所喜爱的吗?我不知道，因为当这个人把销售负担转移到我身上时，蓝冠如何注册他们也把研究负担转移到了我身上。他们不给我任何信息。他们没有给我任何让我兴奋的东西。他们没有给我机会。

 

想象一下这样一种情况:我把一个故事分配给一个作家，他说:“如果你需要一个作家，请告诉我。”我需要…一个作家。随便一个作家。任何能把单词串在一起的人。我需要在恐慌中，如此渴望有人为我们的杂志撰稿，以至于我不再去想伟大的作家，或者优秀的作家，甚至是有用的作家，而仅仅满足于:作家。

 

这种情况是不存在的。这个世界充满了好的选择!我、你和其他所有人——我们并不是生活在物资匮乏的时代。如果我们需要完成一项工作，有很多合格的人来做。我们的问题是:谁是最好的?

 

如果你想为自己创造机会，那就令人信服地回答这个问题。

 

首先要做的是向别人展示你就是机会。雇佣你可以帮助他们。讲述你的故事对他们有好处。机会不是施舍。这是一种需求的共生匹配——你需要我所拥有的，我也需要你所拥有的，现在我们有了彼此的机会。

 

我们不能再躲在自己后面了。到前面去!推销你自己和你惊人的能力。理解别人的问题，并解释清楚为什么你是解决方案。

 

“如果你需要……，请告诉我。”不。从来没有。相反，你可以这样开头:“让我来解释一下我能如何帮助你。”

 

现在我在听。