当你想要扩大你的生意时,很容易就会去寻找那些华而不实的行业。谁不想成为下一个科技巨头呢?有哪位企业家不希望人们记住他在医疗保健领域取得的一项拯救生命的突破呢?但请记住经济是如何运作的:金融、房地产和保险等市场仍在赚钱,不是因为它们吸引人,而是因为它们是必要的。即使是在经济衰退时期,每个人都需要一个住所,口袋里需要一张信用卡。
如果你的公司就在这些行业中运营,那就欣然接受吧。要实现下一个增长阶段,不要放弃你的“旧”行业;在其中为自己创造一个新的名字。这是如何。
1. 重新包装你的核心产品或服务。
通用电气(General Electric)成立于1892年,当时它的产品——电灯——一点也不乏味。但没过多久,蓝冠开户平台电灯就变得更便宜、更普遍了。很快,通用电气开始寻找新的东西。
在进入20世纪后不久,通用电气的工程师们意识到,电力将以有用的方式照亮各种各样的其他东西。通电的金属棒不仅发光,而且加热到烹调食物所需的温度。当以真空管为目标时,电流产生的辐射——现在称为x射线——使人们能够透过软组织观察。
想想你的产品或服务的核心。例如,如果你有一个人才匹配工具,它是否也可以用来将公司与潜在客户配对?如果你帮助公司为搜索引擎优化他们的网站,你能提供用户体验优化服务吗?
2. 打造一个衍生品牌。
品牌不可能代表所有人的一切。如果你创立了一家迎合大学年龄段买家的公司,到了扩张的时候,老一辈人可能不会把它当回事。为了吸引新的受众,你可能需要一个新名字。住房保险成立于20世纪40年代,当时所有的保险服务都是高度接触和关系驱动的。如果放弃这种模式,它可能会失去构成其核心业务的成熟的多线客户。
保险公司表示,为了争取更年轻、更注重成本的消费者,分拆出来的庇护所没有危及自己的品牌。庇护所和赛义德都提供汽车保险,但赛义德是通过一种对千禧一代和80后都有吸引力的“网络先行”模式来实现的。
3.建立新的销售渠道。
在普通美国人使用互联网之前,沃尔玛已经垄断了大多数小社区的零售市场。到20世纪90年代末,这家店已经销售了所有观众可能需要的东西——甚至更多——而且它在大多数它认为可能有利可图的城镇都有了立足点。
尽管如此,沃尔玛在2000年创立沃尔玛网站(Walmart.com)时,开启了一个新的增长阶段。突然之间,蓝冠开户平台它不仅可以到达大多数社区,还可以到达这个国家的每个邮政地址。最近,该公司又推出了免费的杂货店提货计划,将客户群扩大到那些不想在店内购物的杂货店顾客。
根据你的受众已经使用的平台选择新的销售渠道。如果你是一个已经在零售店和网站上销售的年轻服装品牌,那么Instagram呢?
4. 开始一项社会使命。
与通用电气成立于同一年的可口可乐,似乎是那些已经触顶的公司之一。但可口可乐并没有重新推出新可乐,也没有直接在其网站上销售和销售可乐,而是采取了一种不同的策略:社会责任。
可口可乐的饮料业务持续增长,部分原因是该公司积极致力于可持续发展。颠覆可能是一个热门话题,但在硬币的另一面发生的事情同样有趣。随着年轻消费者被回馈社会的公司所吸引,像可口可乐这样的老牌公司看到了一个机会,可以通过重新包装产品、重塑品牌和对客户的承诺来更新自己的形象,并保持相关性。而在成熟的行业,这些调整吸引了足够多的关注。