Ryan Shank的前老板今年向他的初创公司投资了近100万美元。艾莉森·约翰斯顿·鲁(Alison Johnston Rue)在2012年筹集了110万美元的种子基金，蓝冠股东其中包括两名曾经的雇主。2013年，高盛(Goldman Sachs)前交易员梅丽莎•汤普森(Melissa Thompson)在一轮种子期融资中获得了六位数的回报，她的前交易部门主管、曾与她共事过的一位经纪人、一位前客户和一位曾经的同事等都投了她一票。

 

弗吉尼亚州斯特林市(Sterling) Mhelpdesk是一家为现场服务企业销售管理软件的初创公司，其首席运营官申克(Shank)说，向一位对你评价很高、有经济实力、而且不是竞争对手的前老板或同事寻求资金是完全合理的。他解释道:“他们已经知道你将成为哪种类型的合作伙伴，从战略思维到职业道德。”

 

当然，让曾经与你共事的人掏腰包，有正确的方法，也有错误的方法。

 

先征求意见。Shank并没有要求他的前雇主突然在Mhelpdesk上降低近7位数字;首先，他征求了一些建议——关于建立客户基础、聘用合适的人，甚至是浏览两份早期收到的收购要约。经过一年的指导，Shank的前老板(他是一家延保公司的高管，同时还经营着一家风险投资公司)对Mhelpdesk非常感兴趣，于是主动提出投资。

 

这个故事的寓意是什么?“找人订婚吧，”Shank说。“让他们想要真正帮助你成功。”

 

“导师制优先”战略迫使你在讨好潜在投资者时考虑的不仅仅是金钱。

 

旧金山在线辅导平台InstaEDU的联合创始人兼首席执行官约翰斯顿•鲁(Johnston Rue)表示:“他们可以看到你作为创始人的样子，你也可以看到他们作为导师、而不是老板的样子。”InstaEDU已经筹集了510万美元的风险投资。

 

不逾越。如果你确实引起了老板的兴趣，避免在醒着的每一个小时都给老老板发短信的诱惑。让关系慢慢发展。“你必须认识到他们的时间，”Shank说。毕竟，帮助你不是他们的主要工作。

 

总部位于纽约的心理健康专业人士和远程医疗软件平台TalkSession的首席执行官汤普森建议说，蓝冠主管硬推销在这里也没有立足之地。对于那些似乎对投资或分享自己的智慧不感兴趣的人，应该让他们轻松离开。汤普森说:“你永远也不会想要一个人处于他们觉得有义务的位置上。”“一段感情的价值超过一美元。”

 

知道你的东西。和前老板喝咖啡谈资本肯定比面对一群风投压力小。但是不要欺骗自己——在任何一种情况下你都应该做好同等的准备。汤普森表示，这意味着，即便是在“让我把这个想法告诉你”的初步阶段，你也已经确定了自己的市场研究、财务预测和商业战略。你会希望这些材料随手可得，这样你就可以引用相关数据，并能够通过电子邮件发送支持文档来跟进。

 

最后，把你自己的钱投入到你的事业中，把你的日常工作留给全职去做，这也会让你的专业网络相信你是认真的。汤普森说:“这表明你工作有多努力。”“对任何投资者来说，采取行动都是一个重要的信号，表明你非常重视自己的初创公司。”