当人们试图从“企业丛林”转向所谓的“企业乌托邦”时，出现了许多误解。或许这与媒体、他们收到的建议或小道消息有关，但这些洞见往往会让一个人偏离创业之路。或者在他们没有生意可做的时候，让他们加入创业的大潮。
以下是我了解到的有关创业的五大误区。
1. 如果我的产品或服务好，我就会成功。不一定。
对我来说，这在很多方面都是一个令人困惑(和沮丧)的谜。作为一个在2003年开始企业培训业务的人，我知道我做的很好。我做了一个错误的假设，如果我是一个拥有丰富内容的优秀培训师，我同样会在市场上得到大量工作和客户的回报。我最初几年作为企业培训师的经历证明了这种说法是错误的，同时也让我受宠若惊。是的，我得到了很多反馈，说我的工作室很棒，我是一个很棒的导师，蓝冠主管但这并不会自动转化为新的客户和更多的工作。这里有几个原因:
提供伟大的服务或产品，并弄清楚如何营销是不同的动物。我证明了我是一个很好的培训师，而不是一个平庸的营销人员。
人际关系和联系可以产生巨大的影响，尤其是在你还没有建立起一个品牌，需要有人给你一个机会的时候。(不幸的是，我的人脉很少。)
人们很容易高估对你们服务的需求。当我估计潜在收入,我倾向于关注我的训练有多强,倾向于忽视的细节就像等待的在线培训(即新兴竞争对手和行业的变化),缺乏决策者和经济低迷,可能会影响客户的支付能力。
2. 创业会让我重新完全掌控自己的时间安排。是也不是。虽然创始人可能不需要打卡，但他们通常会在头几年辛苦工作——工作时间很容易超过他们“公司丛林”的日子。
是的，许多投身于创业的人都对自己的使命充满激情，热爱自己的工作，所以长时间工作对他们来说可能没什么问题。但是要注意，企业家并没有一个紧凑的，甚至是严格的时间表来建立和维持一个成功的企业。事实并非如此。
虽然企业家确实没有传统意义上的“老板”，但他们仍然每天都要对自己负责——无论是对客户、潜在客户、合作伙伴还是其他利益相关者。
虽然近年来我获得了对自己的日程安排有更大控制权的能力，但我通常还是会根据客户的时间安排重要会议和活动。
3.永远不要放弃你的产品或服务:这会稀释你的品牌。不总是正确的。在创业初期，可能确实存在提供无偿产品或服务的战略机遇。有时候，站在你的目标受众面前展示你的能力或产品的价值可能会超过失去收入的机会成本。(主要的消费品公司把抽样作为一种营销策略是有原因的——它确实有效!)也就是说，任何时候你提供免费或收费的产品或服务，你必须小心不要对你的底线产生全面的有害影响。
我的建议是为他们提供一个真正的“样本”定制版本，这样潜在客户就不会贬低你的服务。例如，如果你是一名按摩师，提供15分钟的样本课程，或者如果你是一名高管教练，提供初步的免费评估。如果你沿着这条路走下去，一定要确保这是一个机会，让人们真正了解他们成为付费客户后会购买什么。
4. 在早期，我需要自己做所有的事情。也许是,也许不是。如果你的资金有限，你就需要卷起袖子，身兼数职。然而，在你不擅长的领域外包关键的功能通常会更节省成本和时间，因为这些功能对你的业务的成功至关重要，而且/或者外包的成本很小。例如，如果您知道您的业务需要一个复杂的网站，如果您不会拼写java，那么指定自己的it主管是有风险的，更不要说使用它了。如果你不愿雇你做这项工作，你也许应该雇别人。将你的精力集中在你有特殊专长和需要你个人关注的领域(例如，定义你的产品和与客户建立关系)。
5. 客户越多越好。不是真的。再次强调，一开始，你很容易接受任何表现出兴趣的客户，但把自己的精力分散得太分散可能会有风险。我看到年轻的企业家把自己扭曲成一个椒盐卷饼，试图为不同的客户提供不同的服务，因为他们试图安抚每个人，并尽可能多地抓住潜在的业务。危险之处在于，当你没有清晰地定义你的产品或服务时，你可能会失去重点，让市场对你的专业领域感到困惑。
还有，让我们面对现实:并非所有的客户都是好客户。有些是非常难养的，不切实际的，蓝冠主管不可靠的或价格砍价者。你一定要有足够的选择性，剔除那些可能会变得比他们的价值更成问题的客户。
企业家们犯的另一个错误是过早地接受了太多的客户。如果你试图让太多的责任“丛林化”，你最终可能会降低自己的信誉、质量和整体品牌，这可能会产生长期的后果。
