去年，美国平均每10万人中就有310人每月创建新企业，根据2017年考夫曼指数的启动活动。大多数企业家创业是出于机遇而不是需要。
我们询问了投资者、慈善家、“神谕”成员泰•洛佩兹(Tai Lopez)，蓝冠股东请他谈谈如何抓住机遇，开创事业。如果你不熟悉洛佩兹，他会为许多身价数百万美元的企业提供建议，他还是社交媒体营销专家。去年，他的Facebook粉丝从60万增长到600多万。
洛佩兹解释说:“多亏了现代科技，人们可以在很短的时间内从一个想法转变为付费用户。”“但大多数人从未开始，因为压力太大了。”
以下是如何开始:
1. 选择一个适合你的想法。
“大多数人认为他们知道自己擅长什么，”彼得•德鲁克在《管理自己》一书中写道。“他们通常是错的。”
“这是我学到的最重要的原则，”洛佩兹说。“很多企业家都搞不清楚自己的企业为什么会失败。但你只能依靠力量。“做你喜欢做的事”通常只适用于业余爱好。不要围绕着你的弱点创业。
“我热爱篮球，但我还不够优秀，不能打职业赛。如果我想把它作为事业来追求，我会在经济上失败。因此，我把打篮球当作一种爱好，但围绕着我自然而然就会做的事情来开展业务:公开演讲、制作视频和社交媒体营销。”
洛佩兹说，花点时间让自己更有自知之明。“如果你很健谈，喜欢问问题，可以开始播客或主持活动。如果你是有组织的，成为一个虚拟助理是有利可图的。”
2. 发现趋势。
洛佩兹认为，创业公司失败的另一个原因是创业者忽视趋势。
例如，小企业在社交媒体上举步维艰。越来越多的成年人放弃上大学而去找工作。人们希望实用技能能立即得到报酬。因此，我创建了一个价值数百万美元的企业，教人们如何管理小型企业的社交媒体。
把问题看作是帮助别人的机会。你会因为你的解决方案而获得报酬，并且根据你解决的问题的比例获得报酬。”
3.快速启动。
洛佩兹分享了他的第一位导师乔尔·萨拉廷(Joel Salatin)在他19岁时对他说的话:“泰，有时候足够好就是完美。”
这一理念意味着构建足够好的原型以在市场上测试。“新创业者犯下的最大错误是，创造出了没人想买的东西。
“通过使用原型设计，你可以专注于创造人们愿意为之付费的东西，而且速度快、成本低。“推出的速度”对抗拖延。我们拖延是因为对初次发布的完美主义。然后我们就失去了兴趣，这个项目就永远无法启动。”
4. 以顾客的需求为中心。
洛佩兹解释了企业家如何能从苹果和柯达学到很多东西。iPhone不断地从用户需求演变而来，并继续主导着智能手机市场。
相反，尽管柯达是一个多世纪以来的顶级摄影品牌，一度是“必赢股”，但他们忽视了早期的警告，并没有足够快地转向数字世界。到2012年，这家公司破产了。
“当涉及到发展你的事业时，不要爱上你的想法。想法让你开始，但要愿意改变。通过实验和测试来改进你的想法。否则,你就会失败。”
5. 优化你的定价。
“大多数企业的定价结构都是错误的，”洛佩兹说。
在《聪明定价》(Smart Pricing)一书中，沃顿商学院的两位教授分析了所有能对企业产生积极影响的因素。优化价格是第一位的。大多数企业的价格要么太低，要么太高。
“如果你学的是经济学，那就是对稀缺资源配置的研究。除非你是沙特阿拉伯的酋长，大多数人只有有限的钱。
所以，集中精力测试不同的价格，以确保你的报价有需求。如果人们一分钱都不愿意付，那就关闭公司或者做一个大的调整。
“但是如果产品卖得好——或者你可以在市场上收取比同类产品更高的价格——你就可以扩大规模了。”
6. 规模。
洛佩兹说，要想扩大规模，你需要两样东西:病毒式免费营销和付费广告。但是你的产品必须是好的才能发挥作用。
“亿万富翁查理·芒格(Charlie Munger)说过，蓝冠主管‘你不能擦亮一个大便。’”“有些人试图为一个荒谬的想法做广告。它不走了。”
但你可以完善一个好主意。如果你的想法是好的，在你的营销中使用一些争议、幽默和戏剧来获得免费的病毒式传播。洛佩兹最近上传了一篇极富煽动性的Instagram帖子，宣传他的服装品牌。
“一旦你有了一款热门产品，它就会像病毒一样传播开来，那就投资于提高收入。大多数人试图过早地提高，这是一个代价高昂的错误。你是在宣传一些人们无法产生共鸣的东西。”
7. 使用一个教练。
洛佩兹认识到，所有世界级的表演者都需要训练师、教练和导师。他把同样的原则应用到自己的生活中。他的篮球教练，Pooh Richardson，在NBA当了10年的职业篮球运动员。他的私人教练是2016年的奥林匹亚先生，丹尼·赫斯特。他的巴西柔术教练Rigan Machado被广泛认为是这项运动历史上最优秀的选手之一。
不管你开始做什么生意，导师都会回答你在网上找不到的问题。他们会把你的学习曲线缩短好几年。他们的个人经历会让你平静下来，并指引你前进。
“接受培训时，有三种选择:当面(最好的)、网上或书本(最容易的)，或者什么都不(避免)。”
