当大多数小学生和朋友们在公园里玩上几个小时的时候，巴西神童佩德罗·弗兰切斯基和亨里克·迪布格拉却有了不同的消遣方式:编程。Pedro是第一个破解iPhone 3G的人，也是第一个开发软件让苹果的虚拟助理Siri能说葡萄牙语的人，而Henrique在12岁时就开始为自己编写游戏代码。

 

两人是在Twitter上认识的，这是一段成功合作关系的开始，合作范围涉及多个企业。当他们只有16岁的时候，蓝冠娱乐开户待遇他们开始了Pagar。me是巴西第一个面向开发人员的支付处理程序，在出售公司并进入斯坦福大学(Stanford University)之前，它为自己筹集了3000万美元资金，聘用了100多名员工。在斯坦福短暂待了8个月后，他们辍学创办了Brex，这是一家向科技初创公司发放公司卡的初创公司。在短短两年半的时间里，佩德罗和恩里克把Brex发展成了一只独角兽，该公司在最新一轮融资中估值高达26亿美元。

 

在《企业家》(Entrepreneur)杂志的独家采访中，我与佩德罗和恩里克聊了聊他们的童年、在斯坦福的时光，以及他们如何随着时间的推移磨练自己的商业智慧。他们的经历产生了五条实用的原则，帮助他们建立了一家价值数十亿美元的公司。

 

1. 他们开始早期。

 

虽然从技术的角度来看，早期开始编写代码帮助了联合创始人，但在他们十几岁之前就涉足商界也带来了巨大的收益。佩德罗告诉我，“好奇心和企业家精神”迫使他和亨里克“在青少年时期了解巴西商界的来龙去去”。

 

在这一点上，他们知道的并不多。佩德罗告诉我，当他和恩里克为帕格尔举起第一轮时。“我们不知道如何通过估值来思考，也不知道什么是‘公平’交易。简而言之，两位年轻的联合创始人知道如何编程，但他们缺乏商业头脑。

 

但这是好的⁠——他们货币化计算东西,因为他们遇到的问题,扩展等等。当时他们所知甚少，学习建造宝塔的经验。我将是无价的，并高度相关的下一次冒险。佩德罗告诉我:“我们认识到，在不受传统系统限制的情况下，从头开始构建能够修改重要产品特性(如承销、付款条件和奖励)的系统是多么重要。”

 

从根本上说，早期创业让联合创始人获得了比他们的实际年龄多得多的经验，在他们创办Brex的时候，他们极大地跨越了学习曲线。但是，即使有了这样的经历，年轻的创业者成功的机会还是很少——大学占据了他们太多的时间。

 

2. 他们冒了险，全力以赴。

 

亨利克说，在斯坦福的短短8个月里，两人“结识了一生的挚友，并向杰出的教授学习”。“但是大学里有些东西不对劲。亨里克告诉我，住在宿舍和上课让他意识到，他想念巴西的独立和创业环境。

 

联合创始人热爱学校——他们认为斯坦福大学拥有令人敬畏的学者和才华横溢的人才，其中一些人成为了Brex的早期员工和投资者。但上斯坦福大学所花的时间实在太多了。用亨里克的话来说，“我们知道我们正在建造一些特别的东西，这需要我们投入全部的时间和精力。”他补充道:“为了打造伟大的事业，一旦你有了信念，你真的需要全力以赴。”

 

在学校里与布雷克斯玩杂耍是全身心投入的对立面。因此，佩德罗和亨利克从斯坦福辍学，尽管公司还处于起步阶段，几乎没有任何吸引力。如果说这是一种风险，那就太轻描淡写了。

 

3.他们很灵活，很快就会改变立场。

 

但在Brex成为一家专门为初创公司提供公司卡的金融科技公司之前(在佩德罗和恩里克退出之前)，两位联合创始人认为，他们在巴西经历的支付问题在美国已经解决了。因此，他们进入YCombinator时，认为自己将创建一家虚拟现实创业公司。但就在三周后，两位联合创始人很快意识到，“我们对市场一无所知，需要调整策略，”亨里克告诉我。

 

尽管一开始赌错了公司，佩德罗和恩里克在YC的头几周并没有浪费。当联合创始人看到2017年冬季的一批YC初创公司中没有一家能够获得公司卡时，他们意识到美国的支付空间也需要被撼动。

那个问题激发了Brex。重要的是，联合创始人亲身体会到了灵活性的重要性。亨里克对我说:“没有什么事情是完全按照你的想象进行的;保持灵活性可以帮助你在这些意外发生时适应。“如果他们坚持VR创业理念的时间更长，他们就不可能达到Brex那样的增长速度。”

 

4. 他们建立了强大的行业专用网络。

 

凭借支付经验、远见和YC 12万美元的种子投资，两位联合创始人知道他们走在正确的道路上，但他们还没有获得行业认可。他们真正需要做的是与PayPal的联合创始人彼得•蒂尔(Peter Thiel)和马克斯•莱佛钦(Max Levchin)取得联系。

 

当他们这样做的时候，“这对Brex来说是一个巨大的转折点，”Henrique告诉我。“我们已经相信了我们的想法，也知道我们的产品有市场，但当我们意识到这家公司可以有多大的时候，我们得到了两位业界知名高管的支持和支持。”

 

贝宝从“贝宝黑手党”那里得到的验证帮助公司筹集了5000万美元的B轮融资，包括来自泰尔和莱弗青、金融科技风投公司Ribbit Capital和Visa前首席执行官的参与。总之，建立一个强大的行业专用网络，最终在融资和增长方面为佩德罗和恩里克带来了所有的不同。

 

5. 他们有理由高度资本化。

 

凭借专业的领域知识和金融科技公司的优秀人才，佩德罗和恩里克还需要做一件事，蓝冠娱乐开户待遇才能让公司的高限额公司卡成为现实:一大笔钱。对于许多年轻的企业家来说，融资是一个巨大的痛点。对于佩德罗和恩里克来说，这也不例外，但商业基本面对他们有利:为了给他们日益增长的支付业务提供资金，Brex需要高度资本化。金融科技投资者知道这一点。

 

此外，Brex也有增长指标来证明它的概念。据彭博社报道，从2018年10月的C系列到2019年6月的C-2系列，该公司的月收入增长了6倍。它的快速增长加上风险投资，也为债务融资铺平了道路。就在三个月前，Brex还从巴克莱银行(Barclays)筹集了1亿美元的债务。

 

总之，由于Brex的收入持续增长，再加上金融科技公司资本充足、资产负债状况良好的重要性，融资变成了他们的第二天性。前几轮融资的投资者对Brex的估值乘数感到满意，而Brex的收入也让它得以从银行筹集大量债务，以进一步维持增长。因为Pedro和Henrique可以证明Brex资本充足，所以银行的现金继续增长