蓝冠招代理_雷军给企业过冬支招：提高效率、连

新冠肺炎疫情生长至今，已经真实地影响到了经济层面，许多企业最先感到了寒意。作为商业首脑、小米团体创始人、董事长兼CEO雷军克日也发文向业界喊话，分享了自己的五大企业过冬锦囊，重提“现金为王”。年头到现在，疫情打乱了手机厂商的节奏，从小米最先，线上公布会蔚然成风。而雷军也向外界透露，手机产业正大苏醒，产能恢复很快，更多小米新品也即将面世。连系此前小米团体中国区总裁卢伟冰的信息，Redmi K30 Pro似乎就将于近期公布。

3月11日，雷军在其微信民众号揭晓一篇经修订的文章。雷军示意，在自己的职业生涯中，不是第一次面临危急。金山时期曾发不起人为，开办卓越遭遇了非典。2009年，创业者普遍对2008年的经济危急不知所措。雷军做为乐成的天使投资人，就给创业者提出了五大过冬锦囊。现在的新冠疫情，让雷军以为这些设施仍然很有价值，于整理分享了旧文。

“雷氏过冬秘笈”一共五条，分别是：确立全员成本意识；在成本上严酷把控；把用度分成牢固用度和更改用度两块；严管应收款和库存两个基本点五；省钱有技巧，要靠群策群力。这五条的焦点是低成本运营，然则同时雷军连系小米的履历强调：低成本运营只是手段不是目的，本质是要提高效率。雷军继而提出，要战胜经济周期，战胜每个袭来的隆冬，企业需要有延续创新的能力，有战胜难题的勇气，而且看到未来的趋势，坚定信心。

文章最后，雷军给企业打气：“运气总会奖励乐观严谨、勇于行动的人。”并透露小米10系列公布以来，工厂复工速率不停加速，全行业的周全苏醒已有迹象，小米已经做好了继续推出新品的准备。连系此前卢伟冰微博，网友纷纷预测，Redmi K30 Pro推出在即。

附雷军民众号原文：

雷军：疫情拐点之际，谈谈企业若何渡过难关

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新冠肺炎疫情来势汹汹，已经在全天下掀起了一场重大战争。全球同此凉热，疫情不仅对人民的生命平安造成伟大威胁，对经济的影响也越来越凸显。做企业总是和种种不确定性打交道，特别是当下我们既要与新冠肺炎做斗争，还要面临潜在的经济下行的压力，着实不易。
企业要若何渡过难关？这个问题我已不是第一次回覆。历史上金山软件最难题时差点发不出人为，卓越网创业时也履历了非典疫情。2008年金融海啸席卷全球，许多年轻的创业者面临2009年的形势不知所措。那时我主要是一名天使投资人，于是我在博客中分享了自己的履历，厥后被媒体总结为五个“过冬锦囊”。
十一年已往了，我信赖这五个设施依然很有价值，由于小米一直在践行，既是对极致效率的自我追求，客观上也是一种未雨绸缪：以四序常态过冬天，则冬天亡；以冬天态渡过四序，则四序存。抵制疫情造成的经济次生灾难，需要全社会起劲应对，其中企业无疑扮演了主要的角色。在此，我把这篇博文增补修订，加入新形势下的思索，希望能跟人人讨论共勉。

面临危急的五个建议 ——2009年博客文章
步入2009年后，险些所有人都领略到这次冬天的寒意。不少人问我，创业公司若何过冬？
我的回覆和人人一样：现金为王。持有足够的现金量是生计的要害。我在二十年的职业生涯中，遭遇过多次冬天，甚至在1997年9月治理北京金山的时刻差点发不出人为，以是无论压力有多大，我坚持企业平安第一，保持足够的现金量。有了足够的现金，简直可以轻松过冬。但我以为问题的焦点不是现金，而是企业的基本生计技术：成本控制。
若何有用控制成本呢？这简直是一个异常复杂的问题，和人人分享一些我的履历。
01确立全员成本意识
1. 成本意识要从公司建立最先确立。互联网泡沫时期，资金成本对照低，创业公司对照容易融到了钱就最先“豪华型”创业。这些创业者没有过苦日子的履历，以为未来一帆风顺，就最先大把烧钱，租用奢侈的办公室、举行铺张的集会、乱砸市场用度等等。一旦遇到难题，或者市场环境发生猛烈转变，企业很容易倒闭。平时没有成本意识，真正遇到问题的时刻再确立异常难题，由奢入俭难！
2. 成本意识只有从老板最先，才有可能贯彻全员。若是老板不以身作则，不反复强调，不确立成本控制的系统，整个企业成本治理一定异常杂乱，也不容易乐成。好比，华人天下的首富李嘉诚，一块通俗的电子表一戴就是二十多年，我信赖李嘉诚旗下的企业成本控制一定会异常精彩。（事实上能穿越周期的伟大公司，好比宜家等，他们的创始人都保持了知行合一，你无法想象一个自己生涯极尽奢侈的老板能率领团队严控成本，长期保持高效运转）
3. 成本控制系统乐成的要害在于确立全员成本意识。没有全员的共识，各项成本是无法治理的，会四处漏水。只有确立了这样的意识，种种方案才气实行。
遇到现金欠缺的时刻，所有治理者的方案都是增收节支。我也异常赞许增收和节支两手都要抓，但增收谈何容易，市场竞争云云猛烈，短期奏效可能性不是太大。而只要自己起劲，强化治理控制，成本很容易就降下来了。这里，对照难的是确立全员的成本意识，你可以告诉所有人：“省钱就是赚钱，每省一块钱至少相当于赚三块钱”。缘故原由很简单，一样平常企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等，还需要交销售税等，能剩下三分之一就算异常不错了。
02在成本上严酷把控
控制成本的能力是任何企业都需要的基本技术。企业任何时刻都需要控制成本，每个企业家都应该知道“勤俭治家”的主要性。在冬天的时刻，股权融资、银行贷款都异常难题，企业的资金压力蓦地增添，许多人一筹莫展，控制成本的压力马上凸显出来。
实行控制成本的要领是：该花的钱一定要花，不应花的钱一分钱都不能花。
省钱不是不花钱，不花钱可能造成更大的虚耗，以是，该花的钱一定要花，这是不能打折的事情。好比，办公室我们可以租用廉价的办公室，但不意味着我们的办公室异常拥挤杂乱，若是办公室异常不舒服，员工的事情可能没有用率，这是更大的虚耗。
不应花的钱一分钱不能花，要从每件小事做起，许多创业者以为一起创业的员工很辛劳，在报销电话费、出租车费和宴客吃饭费等异常大方，甚至基本不管。这些钱，创业的时刻简直不多，但这种民风一旦养成，很难改善，人一多，再遇到个体不自觉的人，这几项成本就是天文数字了。实在，回报员工的方式许多，好比给与更好的待遇或者更多的股票等，不应该在治理上放松。
03把用度分成牢固用度和更改用度两块
企业的用度大致分两类，一类是牢固用度，每月都必须支付的，好比职员用度、房租、水电用度、带宽、办公设备及服务器折旧等；另外一类是更改用度，好比差旅费、电话费、招待费、市场用度等。
牢固用度异常恐怖！这些用度一旦最先花，每个月都必须花，很难终止。另有，一旦习惯后，一样平常不会想到作废。以是，一定要高度重视牢固成本，好比租用新的办公室、租用IDC机房、随意增添员工等。若何控制呢？在每年、每季度预算会上的重点就是牢固用度的剖析。
更改用度每项看上去并不多，一个月总数似乎也不大，但累积起来总数并不小。好比对于一两百人的公司来说，每个月多三万电话费，看起来并不多，一年就是三十六万！！！另有很难治理的打车费、招待费等。这项成本是每月财政剖析会的重点。若何治理交通费、电话费、招待费三项最难治理的用度呢？各家有各家的高着，以后我详细先容我用过的一些设施。
这样分类的利益在于，企业必须花的钱相对可控。一旦遇到危急，先停掉所有的更改用度，然后剖析牢固成本，逐项定计划消减，整个成本就一步一步控制下来了。在2003年，非典前金山用度大约在450万/月，我们公布控制用度的紧要要求后，成本迅速控制在250万/月以内。
04严管应收款和库存两个基本点
小企业头等大事是体贴现金存量可以发几个月的人为；大企业，帐上的现金对照多，主要体贴的是现金流，若是当月赚钱然则现金流是负的，一定要认真核查，若是有问题，要及早解决。差距一样平常在应收、库存、牢固资产采购上。牢固资产采购一定对照稳重，这里我们就不讨论采购治理的问题。以是，治理现金流就是治理应收款和库存问题。
有位企业家说得异常形象：“应付款是一定要付的，应收款是一定收不回来的”。一定要严酷治理应收款：修改销售政策，只管现款销售；建立专门小组卖力催收应收款，控制应收款的增进。
同时注重好库存治理，所有业务主管定期到库房现场办公，解决库存相关问题，加大库存处置的力度和速率，保持库存的周转效率。
05省钱有技巧要靠群策群力
智冠老总王俊博年过半百，是台湾游戏业泰斗级的人物。我向他讨教成本控制的问题，他说很简单，好比宴客，要让客人满足还要控制成本，怎么办？“在最贵的地方点最廉价的菜，在廉价的地方点最贵的菜”。一句话把控制成本同时要做好事情的精髓说出来了。
互联网创业企业都要买服务器。许多人第一反映就是要买名牌服务器，稳固，服务品质好，可是这样的服务器一台就是两万多。但创业企业没钱怎么办呢？一个创业者告诉我，他们买的全部是停业网游企业的服务器，险些全新的服务器，只要两三千块钱。另外一个创业者告诉我，他的服务器全部是电脑城里组装的PC机，用软件设施解决稳固性问题。省钱的招数许多，只要人人愿意琢磨交流，有许多设施。Google用的服务器就是组装的PC。
我再举一个例子就是做广告。1999年我们启动了金山词霸“红色正版风暴”的大型市场流动，但我们总共只有四十万的预算，怎么办呢？为了给市场足够的震惊，我们想了许多设施。好比投《电脑报》广告，正常情况下应该一期报纸投几个整版，我们在一期中只投了延续四个 1/4页广告，再在其他每一页都投了一个栏花广告，这样，给读者的感受是险些每页都有我们的广告，铺天盖地，实际上只花了一个整版再加几个栏花的钱。
最后，我总结一下若何过冬的主要看法：对于现金充沛的企业，在冬天要勇敢。别人恐惧的时刻，种种运作成本都很低，好比市场用度、员工的雇佣成本等，这时勇敢扩张，可以用较低成本确立较高的竞争门槛。
现金严重不足的企业，严酷控制成本。认真检查牢固成本，每项牢固成本都要问一下是否可以节约，如每月支出的办公室、带宽等；更改成本只管作废。另有，只管只做六个月以内能发生收益的项目。
活下去才是硬道理，这就是创业的生计规则。
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以上就是我2009年时揭晓的博文，主要面临的是创业公司，厥后被总结为实现企业控制成本过冬的五个锦囊。2010年，我选择再次创业，开办了小米。十年已往，对于企业若何渡过难关又有了一些新的思索。
首先需要说明一点，严控成本的本质是提高效率。控制成本对于任何一个公司都异常主要，但其基本目的和起点是提高效率。片面地以低成本为目的，可能熬一时的危急，但无法在未来的竞争中驻足。只有以提高效率为目的，才气在危急中保持恒久的战斗力。
小米的创业选择了一条极为艰难的门路，需要在“硬件新零售互联网服务”的铁人三项中成为万能选手。已往十年，小米模式得了到充实的验证，用9年时间成为了最年轻的天下500强，用6年时间成为了智能电视的中国第一，现在照样全球排名第四的手机品牌。这其中，效率就是小米模式的灵魂。
小米效率的提升来自运营成本，尤其是交付产物给用户时交易成本的极大降低。小米怪异的商业模式使得商品既好又廉价得以实现，确立了用户信托。而延续赢得用户的信托，是一家公司恒久生长的基石。

由于我们要面临的绝不止眼前一个难关，经济流动起升沉伏，谁也不知道明天和意外哪一个先来。企业只有真正实现天下级的效率，才气拥有穿越经济周期、延续捉住行业涌现的新时机和恒久保持优异运营显示的能力。
第二，要穿越经济周期，企业还应该具备延续创新的能力。创新既包罗产物的创新，也包罗商业模式的创新。对于一家企业，创新的本质就是发现问题、解决问题，并从中找到生长时机。这既是企业的社会职能，也是企业不停进步的源动力。

回顾已往的几回危急，乐成越过的企业都拥有延续创新的能力。危急是一场磨练，是推动反思的最终命题，是企业价值、模式和生长潜力的试金石。岂论非典照样新冠肺炎，灾难自己不会利好任何事情。但能够在危急中发现问题，并找到问题的解决之道，无疑拥有更好的生计优势。在这次疫情中，长时间大范围的隔离给人们的生产和生涯带来了很大的未便，因此能解决这一问题的“非接触经济”就获得了很大的生长，同时居家在线办公的大规模办公也给更高效、更慎密的协同事情开启了名贵的实践可能。在危急中，每个企业遇到的问题都不一样。好比这次疫情，餐饮行业最突出的问题是现金流，对于手机行业最主要的是库存平安和供应链问题。若何以创新的头脑解决问题，是战胜疫情影响的要害。
第三，任何时刻都要有战胜难题的勇气。
信赖人人都市赞成，在这次疫情中，英勇无畏的医护职员给了我们最多的感动。这种面临生死的勇气，是我们所有人的精神财富。我时常在想，白衣天使实在也都是一个个普通的人，他们的勇气从何而来？厥后我明了了，勇气的背后是沉甸甸的责任。
不久前，小米10系列开了一场纯线上直播的公布会，这在高端旗舰手机中照样破天荒头一次。许多人都问我，我们为什么敢于这么做？其中最主要的一个因素，就是行业的合作伙伴异常希望我们开这样一个公布会，振奋行业的士气，引发市场活力。那时我们感受到，作为行业的一份子，作为中国经济的一份子，我们的肩膀上也有沉甸甸的责任。企业是我们经济生涯的主体，在面临难题时不妨多想想对员工、对投资者、对合作伙伴、对社会的责任。我们多坚持一天，冬天就远离一天，春天就走近一天。
最后我想说的是，没有一个难关不可逾越，无论面临什么危急，信心比黄金还要珍贵。
疫情是一场突如其来的灾难，但放在历史长河中也不过是一瞬间。企业要战胜时间，必须要眼光久远，看到五年甚至十年以后的大趋势。有了这样的视角，任何难关都不足以摇动对未来的信心。
早在2010年创业之初，小米就以推动商业领域效率革命为己任，选择了竞争最猛烈的智能手机战场中最艰难的一条创业路。2013年，小米就判断未来是万物互联的时代。2019年，小米正式启动了“手机 AIoT”双引擎战略，决胜5G和万物智慧互联。对于这样伟大的时机，疫情只是一个插曲，疫情已往后将会迎来高速的生长。
疫情当前，我们除了勇气之外，也要找到信心的泉源。我建议不妨着眼所在行业的大趋势，实事求是磨炼好基本功。这样在危急已往之后，必将迎来春景光耀的未来。

令人欣慰的是，战疫希望越来越好，好消息不停传来。一面是方舱医院关门大吉，另一面是正常的事情生涯正逐步回归。小米10系列公布以来，在政府支持、合作伙伴的起劲下，工厂复工速率不停加速，信赖不久后，就能迎来全行业的周全苏醒。小米已经作好了准备，继续推出感动人心的新品，为国家的5G战略落地添砖加瓦，让民众的智能生涯变得触手可及。

我信赖，运气总会奖励乐观严谨、勇于行动的人。人人一起加油吧！