东南亚是一个令人难以置信的多元化地区，拥有至少10种不同的语言、数十种不同的种族，以及差异巨大的文化和社会规范。对于想要在国内市场之外扩张的创业公司来说，进入任何一个特定的市场都是令人生畏的。
在与企业家的对话中，Cento Ventures的联合创始人德米特里•莱维特(Dmitry Levit)指出了初创企业在从一个东南亚市场向另一个市场扩张时面临的三大问题。
基本假设
Levit说:“到目前为止，我们认识到的进入新市场的公司面临的最大问题是‘基本假设’，蓝冠如何注册即公司把业务带到另一个国家，并希望它能像在国内市场那样运作。”
他引用了一个著名的硅谷格言“强烈的观点被广泛接受”，并说公司应该带着一个关于他们的产品应该做什么的清晰的理论和一个关于他们为谁服务的清晰的想法进入一个新市场。但这些应该是不严格的观点。
他表示:“如果市场的反应不同，就应该听取市场的意见，并对产品进行调整，而不是一味地勉强通过。”
沟通障碍
Levit说，在东南亚多个国家建立一个“有效”运作的团队是困难的，而沟通障碍是一个重要原因。
他补充称:“有沟通障碍、文化障碍，蓝冠如何注册然后是通常的大型组织政治，再乘以多样性的复杂性，再乘以在一个新国家运营的压力，所有这些很快就会导致混乱。”
投资者通常会建议那些想要扩张到一个新国家的公司去研究和了解当地的文化、习俗和社会关系，并在当地雇佣员工，这样他们就可以帮助消除这些差异。
知道你的地区
Levit说:“进入东南亚市场的一个相当大的障碍是我们所说的‘不知道东南亚国家如何运作的投资者’，我们希望这个障碍最终会消失。”
Levit说，这些假设和基于这些假设的商业模型可能会把使用这些模型的初创公司推向错误的方向。
此外，大量的功课和对地理位置的理解也很重要，就像创始人有“充分了解”的权利来推翻他们认为行不通的模式一样。
