“如果你想在生意上成功，那就找一个利基市场。这个古老的建议代代相传。找到一个利基市场是一个很好的建议——只要企业家们明白当这个建议被提出时到底意味着什么。
利基市场的目的
为了市场营销和客户满意度，找到一个利基市场并坚持下去对新企业和/或小企业来说是必要的。这样做的逻辑很简单:为了迎合更大的市场或受众，你需要投入更多的营销资金才能到达那个市场，同时也需要投入更多的技术或人员来满足他们的需求，如果你真的能达到他们的需求的话。
对于新企业来说，这通常是困难的，甚至是不可能的，特别是对于那些刚刚起步的企业来说。也就是说，如果一个新企业一开始就有大量的资金，并且有能力获得必要的技术和人员，那么它就可以获得广阔的市场。从本质上讲，为方便起见，寻找利基市场的建议是合乎逻辑的，但这并不一定是全面获得商业成功的策略。
企业关注特定利基的另一个原因是为了竞争。利基市场帮助企业脱颖而出，并通过满足非常具体的需求来吸引客户。这促使其他企业要么缩小规模，要么扩大规模。
利基市场不同于利基产品
我经常看到崭露头角的企业家混淆这些概念。当给利基下的建议，蓝冠账号它往往是指找到一个特定的人口，你可以迎合作为一个企业。换句话说，它通常指的是找到你的利基市场。
像“男性”这样的类别对于服装制造商来说是一个广阔的市场。然而，如果该公司的目标客户是十几岁的男孩，那么它通过缩小年龄范围，在更广阔的市场中找到了一个利基市场。
与利基产品，另一方面，是围绕一个特定的产品类型，在一个更广泛的类别相同或类似的产品。例如，“夹克”是一个广泛的类别，但围绕风衣为您的业务增加了一些轻松的生产过程。
企业家必须了解两者的区别，也必须了解它们的重叠之处。这是很可能找到一个利基产品，也削减你的利基市场自动。一个例子是“成人鞋”，它是一个更大的鞋品类中的小众产品。一家生产男鞋的企业自然会迎合广大成年男性的需求。如果一家企业决定专注于男士运动鞋的生产，这自然也会将市场定位于对健身感兴趣的男士。
这种区别是必要的，因为这意味着小企业可以利基化他们的市场而不需要利基化他们的产品。事实上，企业向他们的小众市场提供所有的产品是明智的。这可以转化为提供跑步袖、小腿垫、运动袜和其他辅助产品。通过这种方式，企业可能不提供利基产品，但仍在迎合利基市场。
抄底并不是一个永久的结论
Facebook一开始只是一个连接大学生的平台，现在它已经是一个巨型企业集团，涉足互联网提供的几乎所有东西。它是通过渐进但有意识的增长实现的;一旦企业发展到能够有效地超越目前的受众或利基市场，维持利基市场就会变得过时。
利基市场是舒适的，但它很容易成为企业家雄心的敌人。利基市场的定义是很小的，这就使得它们有风险。更好的技术，政策的改变，蓝冠开户或者是搜索引擎对算法的调整，都可能立即让你破产。这就是为什么建议企业从一个小的利基市场起步，但要以超越它为目标。
也就是说，离开一个利基市场是一个很大的风险，特别是一个对你的生意很好的利基市场。但众所周知，领导者是敢于冒险的人，当时机成熟时，大多数人都准备好了在鲨鱼出没的地方钓鱼。
无论你的企业处于什么阶段，都应该弄清楚你是想要营销一个利基产品，还是坚持到达你的利基市场。当你有足够的资金去创建一个企业时，充分利用它并在这个利基中扩展你的企业。只有这样，你才应该在这个市场中投资增长。
