当我接到电话时，我住在爱尔兰都柏林的酒店外，天气很冷，还有些雾蒙蒙的。作为一名企业家和投资者，我看到自己的创意份额降至零。电话另一端的创始人一周前告诉我，他正在附近架设一座桥。通常，这意味着厄运和沮丧，所以很自然地，我做了最坏的打算。

 

“你在吗?你的投资可以向每个人传递一个积极的信号。”

 

“那么，生意有多糟糕呢?”我问。“有没有可能挽救知识产权、产品、重新定位;任何事情，任何事情，只要能使它成功?”

 

“实际上不是的，就是这个问题，”创始人回答说。“我们正在进行一轮融资，蓝冠怎么样以加快业务实现盈利，并在下一轮获得更高的估值。”

 

“等等，所以你不需要拯救企业?”我迷惑不解地回答。

 

“不，我们做得很好，”他保证说。“但这种过渡注入将能够确保独立性。”

 

我一个人站在旅馆房间里，把电话掉在地板上，说不出话来。这位创始人的回答是我从未听说过的。这是因为在过去的半个世纪里，自现代风险投资出现以来，bridge capital通常被视为最后的选择。企业家们会接受更低的估值、更大的股权稀释，甚至是苛刻的偿还条款，以获得至关重要的注资，这将拯救他们的企业，并让他们在着手制定复苏计划的过程中继续亮着灯。有时，为了填补这一市场缺口，已有的投资者或专业公司会提供“桥式资本”，这令企业家和初始股权投资者感到恐惧。有时，企业会获得过渡性资金，然后蓬勃发展。其他时候，创始人的控制和权力会大大减少。

 

然而，在过去的几年里，一些完全不同的东西开始出现。企业家们越来越多地将搭建“微回合”的桥梁作为实现盈利、获得独立性和加速业务指标的一种手段。这些回合往往是机会主义的和精确的时间。如果一个企业的指标表现超出预期，企业家将使用桥接资本使公司处于一个更好的位置，这样他们就不需要在以后的阶段接受资本、外部援助甚至是他们不想要的客户。

 

如果你是一位创始人，并想利用自己的这一战略，有一些关键的事情要记住。也就是说，您必须根据基于当前业务指标的具体计划筹集过渡资金。具体地说，这些指标可以包括盈利能力、客户保留或其他一些可验证的数据，所有现有的利益相关者都将把这些数据视为公司前进的有力途径。其次，企业家必须警惕与这一战略相关的风险，例如过度稀释和糟糕的市场信号。

 

通向盈利的桥梁

 

还记得我在爱尔兰接的电话吗?绝对让我想不到的是,创始人告诉我,他的公司仅仅个月从盈利能力有两种选择:现在提高小型桥轮实现盈利,因此把公司在司机的位置,或者他可以提高大型系列根据他以前的时间表和接受更少的控制和更多的稀释。对这位创始人来说，解决方案显而易见:现在就建一座较小的桥，实现盈利。

 

并非只有这位创始人将盈利能力作为桥牌轮的衡量标准。投资者通常会寻找在短时间内容易获得的指标，以确保能够筹集到更多的资金。盈利能力是一个独特的指标，很容易理解，可实现的，并为公司提供选择。一旦公司盈利了，创始人就掌握了主动权。

 

在进行一轮融资时，盈利能力是比较容易强调的指标之一，因为它可以在短时间内实现，而这是较小的一轮融资所必需的;为公司提供了多种选择，包括将利润重新投入增长，或保持独立，不进行融资;并证明，至少有一群核心的忠实顾客想要公司的产品。

 

使用其他度量构建桥梁

 

然而，你可能会问创始人，他们可能无法实现盈利，但仍需要一轮过渡。他们应该怎么做?相反，蓝冠怎么样这些创始人应该专注于其他可量化和可验证的业务指标，这些指标具有明确和明确的目标，可以在短时间内实现。这些可能包括客户获取成本、客户保留、整体产品销售、市场容量和其他客户数据。这里的关键是使用数据点，在相对较短的时间内实现，为公司及其主要利益相关者创建选项。

 

Over-Dilution。一座太远的桥?