迪安·赛肯在接到“电话”时，已经把他的公平贸易咖啡卖给新英格兰的全食超市(Whole Foods Market)门店五年了。这家天然食品巨头希望扩大Dean's Beans有机咖啡的分销范围，目前已有17家商店将其产品线扩展到整个美国全食超市(Whole Foods)。

 

听起来像是一个企业家的梦想成真了，对吗?但是当Cycon意识到这个改变将会使他的橙汁大小增加三倍时，他犹豫了。一夜之间的业务。“我考虑过这对我们公司的影响，”Cycon公司的首席执行官说。“首先，这将要求我们增加夜班生产，这是我们不感兴趣的，因为家庭和生活质量是我们公司文化的重要组成部分。它还需要50万美元的机器投资才能获得大致相同的利润。我意识到，我们必须付出三倍的努力，才能在利润方面达到同样的水平，这有什么意义呢?”

 

Cycon恭敬地拒绝了全食超市的提议。相反，在那之后的10年里，蓝冠测速官网他以一种更慢、更舒适的速度进行了有机扩张，这让他能够坚持自己的商业原则。“增长是经营良好的结果;这不应该是我们的目标。

 

虽然创业公司的普遍口号是“越大越好”，但严格控制扩张实际上可能对公司更好。每个企业主对成功的定义都不一样，并不是所有人都觉得有必要增加资金或增加客户或员工。许多trep已经发现，缩小规模并不意味着降低要求;而是要建立他们想要的公司和生活。

 

保持小规模可以提高你的底线和你的心态。这是为什么。

 

1. 增长会偏离公司的目标。

 

《足够大的公司》(The Big Enough Company)一书的作者阿德莱德•兰卡斯特(Adelaide Lancaster)表示，增长可能迫使企业在其核心目标和企业家激情上做出妥协。“拥有尽可能多的客户并不是每个企业的目标，”她说。

 

对Cycon来说，设立夜间生产，要求员工远离家人，会破坏他为自己和12名员工提供有意义的个人生活的使命。他表示:“如果你的企业有你在乎的价值观，或者你想要表达的观点，那么它可能会被增长彻底改变。”“是的，你创业可能是为了赚钱，但如果你在公司里也建立了一个企业使命，太多的增长可能会对实现这个目标构成风险。”

 

2. 扩张是昂贵的。

 

将企业提升到一个新的水平几乎总是需要更大的投资，从新的设施和设备到增加员工。兰卡斯特说，许多企业家惊讶地发现，规模更大的企业不一定能带来更高的回报。“收入增加几乎总是伴随着支出增加，”她表示。

 

纽约图书租赁服务公司BookSwim.com的创始人兼首席执行长乔治•伯克(George Burke)认为，如果他停止在技术和营销方面的支出以抓住新客户，转而专注于现有的每月20美元的订户，就能带来更多的利润，于是他给公司的增长来了个急刹车。

 

“当我能够改变,我从零工资,这真的很令人沮丧,能够给自己带来六位数的薪水,”伯克说,他的公司发布的年度营收为110万美元,雇佣15人在它的高度在2010年被竞争对手收购Booksfree.com。“对我和我的生意来说，缩减规模更好。”

 

虽然伯克很享受自己建立的订阅基础，但此举也让他得以探索如何让自己的企业适应时代的变化。随着电子阅读器越来越受欢迎，他把注意力转向了电子图书租赁公司eBookFling.com。“在成长到一定程度后，你可能会坐下来说，‘我们所建立的是在创造一些收入;我现在可以去做一些其他的事情，’”他说。

 

3.你想做你喜欢的事。

 

华盛顿特区的Jennifer Schaus说，公司的成长可以把创始人的责任转移到管理工作上，而不是一开始创业的激情美国咨询公司Jennifer Schaus & Associates。发展你的生意所需要的努力可能会占用你主要工作的时间。

 

兰开斯特说:“比如说，你喜欢你的业务的服务方面，或者你想最大化你花在设计、销售、编码或创新上的时间。”“打造一台更大的机器，可能需要你牺牲太多的理想工作，才能专注于业务建设任务。”

 

Schaus自己也经历过这种压力。“在一定的增长速度下，雇佣一位总裁或运营人员来处理薪资和福利等业务决策可能是有意义的 点,”她说。“但我喜欢与客户进行互动，在这方面我仍然有利可图。这对我很有效，我能满足客户的需求。”

 

4. 你想要控制你的时间表。

 

许多人选择创业，因为除了支付账单之外，创业还能让他们过上自己想要的生活。这对尼娜·Interlandi·贝尔(Nina Interlandi Bell)很有吸引力，她是芝加哥一家定制凸版印刷店Tweedle Press的老板。去年，为了给Tweedle Press以充分的关注，她辞去了一家包装公司的创意总监一职。之后，她发现，只有一名员工——她的丈夫——来管理公司，比她过去兼职时更容易实现工作与生活的平衡。

 

她说:“那些员工提供了很多帮助，但我们喜欢只对自己负责的灵活性。”“我们可以改变我们的时间表，在大多数情况下，我们可以做我们想做的事情，而不必在事情发生时通知任何人。”如果你保持低调，就更容易掌控自己的日程和生活。”

 

5. 你不想雇佣或管理很多人。

 

加州拉斐特(Lafayette)小企业研究和咨询公司Emergent research的合伙人史蒂夫•金(Steve King)说，招聘可能是阻碍企业家实现增长的一个主要因素。

 

他说:“大多数小企业主并不想扩大规模，因为他们发现，雇佣更多的员工只会增加他们的工作量，而作为交换，利润的增长根本不值得。”“他们只是不确定自己是否能成长到足以证明这一点的地步。”

 

招聘也会因为其他原因而令人生畏。“除了雇佣员工的法律要求，还有巨大的心理要求，”金说。许多企业主存在信任问题，或者不愿对员工的生计负责。另一些人觉得他们能更好地管理自己，而不是管理别人。BookSwim.com网站的伯克(Burke)说:“我从来不认为自己是一个了不起的领导者。”“我可能是个革新者，但对我来说，指导或管理我的员工从来都不是一件容易的事。”

 

委派可能是个挑战。Interlandi Bell花了很多时间来培训她的员工，为他们准备任务。她说:“很多时候，我自己做似乎更容易。”“我之所以能够这么做，是因为这家公司规模很小，不允许这么做。”

 

6. 你不想要无法控制的债务。

 

并不是每个企业家都愿意借钱进行房地产或设备的大规模投资以提高产能。为了成长，金说，“你必须承担更多的风险，比如承担更多的债务或使用更多自己的钱。但如果不成功，你可能会毁掉你的盈利能力，或者更糟，毁掉你的公司。”他指出，增长过快是许多企业破产的原因之一，因为它们没有现金。“保持较小规模意味着你可以控制风险，因为你不必为增长成本实际支出。”

 

迪恩咖啡豆有机咖啡。

 

Cycon说，他管理Dean's Beans已经有20年的时间了，蓝冠测速官网他用的是个人储蓄和房屋净值贷款，当公司缓慢但稳定的增长需要第二套设备和更大的设备时，他就用了这笔钱。如今，他的收入超过400万美元，负债约50万美元，通过每月的现金流，这笔债务是可控的。“只要你能轻松地偿还债务，那么债务就是你的朋友，”Cycon说。“但它也很容易把你压垮。”

 

7. 你想逃避监管。

 

联邦和州的一系列监管要求可以说服企业家保持小规模，而不是面对与大企业相关的成本增加和监管。其中最引人注目的包括《平价医疗法案》(Affordable Care Act)，该法案将于明年要求全职员工超过50人的公司为这些员工提供医疗保险;《家庭与医疗休假法》(Family and Medical Leave Act)要求50名以上员工的雇主为家庭和医疗原因提供无薪、有工作保障的休假;还有《美国残疾人法案》，该法案规定雇员超过15人的公司歧视残疾人是非法的。