分销商负责将产品从制造商转移到市场。有些是零售分销商，直接销售给消费者(终端用户)。其他的被称为批发商批发商;他们从制造商或其他来源购买产品，然后将产品从仓库转移到希望将产品转售给终端用户或在自己的操作中使用产品的公司。
根据全国批发商协会(NAW)的数据，2012年批发贸易同比增长5.8%，蓝冠招代理销售额达到4.9万亿美元。NAW说，批发贸易本身占美国国内生产总值的5.6%，是零售贸易和制造业等其他更大经济部门的组成部分。
批发分销领域是一个真正的买卖游戏——它需要良好的谈判技巧、嗅出你所在类别下一个“热门”产品的嗅觉，以及敏锐的销售技巧。这样做的目的是，以低价购买产品，然后通过在一定的价位上增加一定的利润，使交易对你的客户仍然有吸引力。
专家们一致认为，要在批发分销业务中取得成功，你需要拥有不同的工作背景。大多数专家认为，销售背景也是必要的，此外，作为一名走在大街上或拿起电话，疯狂地进行陌生电话推销、寻找新客户的外部销售人员所需要的人际交往技能也是必要的。
费城战略咨询公司Pembroke Consulting Inc.总裁亚当•费恩(Adam Fein)表示:“高效运营和快速周转库存是赚钱的关键。”“这是一个服务行业，与一般消费者不同，它是针对商业客户的。创业者必须能够理解客户的需求，并学会如何更好地为他们服务。”
虽然实体销售仍然命令绝大多数零售市场将近4.27万亿年的2013美元——电子商务销售额增加的速度快得多,在美国零售的整体增长作出重要贡献,增长将代表总数的20%以上的零售总额增加1994亿美元。
当你开始批发分销业务时，你应该意识到一些危险。首先，该行业的整合非常猖獗，一些行业收缩得比其他行业更快。例如，费恩表示，医药批发行业的整合程度超过了其他任何行业。
为了应对这一合并趋势，许多独立分销商正转向专业市场。费恩表示:“许多企业家通过捡起国有企业留在桌子上的金屑来寻求成功。”他说:“随着分销从一个地方发展到一个地区，再到一个国家，国家公司(不能或不想)以低成本有效地服务某些类型的客户。通常情况下，小客户会被落在后面，或者大经销商无法为他们提供(有利可图的)服务。”
开始
对于想要开始自己的批发分销业务的企业家来说，基本上有三种选择:购买现有的业务，从零开始，或者购买一个商业机会。
购买一个现有的企业可能是昂贵的，甚至可能是有风险的，这取决于你想要购买的分销的成功程度和声誉。购买一家企业的好处是，你可以利用卖家的知识库，甚至可以继承他们现有的客户基础，这可能被证明是非常有价值的。
从零开始也可能是昂贵的，但它允许一个真正的“要么成功，要么失败”的场景，并保证之前不会有现有所有者的声誉。不利的一面是，你将从零开始建立声誉，这意味着至少在头两年要进行大量的销售和市场营销，或者直到你的客户群足够大，达到临界质量。
最后一种选择可能是风险最大的，因为在投资任何金钱或宝贵的时间之前，必须彻底发掘所有的商业机会。然而，合适的机会意味着支持、培训和快速成功，如果最初的公司已经证明自己是盈利的、有信誉的和持久的。
由于启动资金的数量将高度依赖于你选择销售的产品，所以数字会有所不同。例如，俄亥俄州一家男士领带和腰带的批发分销商凯斯•施瓦茨(Keith Schwartz)从一家生产商那里购买了价值700美元的收尾款领带和一些基本的办公设备，开始了Target的促销活动。在高端市场，维吉尼亚州的一家优质葡萄酒分销商以150万美元起步，主要用于库存、一个大型仓库、内部必需品(托盘货架、托盘、叉车)和几辆雪佛兰阿斯特罗(Astro)货车的配送。
与大多数初创公司一样，一般的批发分销商需要经营两到五年才能实现盈利。当然，也有例外。以雄心勃勃的企业家为例，他把自己的车库当作仓库，用来存放小型手工工具。使用自己的汽车，依靠家里提供的低开销，他可以在6到12个月内开始赚钱。
“在批发分销领域有许多不同的细分市场和行业，蓝冠代理1956开户”Pembroke Consulting Inc.的Fein表示，“其中一些行业提供的机会比其他行业大得多。“在这些细分市场中，有专门从事某一特定领域的批发分销商(例如，向杂货店出售特殊食品的分销商);销售从汤到坚果的大型分销商(例如，在全国范围内拥有仓库和各种各样的、不相关的结算项目的大量库存的分销商);中型分销商选择一个行业(如手工工具)，并向无数客户提供各种产品。
