在当今竞争激烈的商业舞台上，公司总是在节食。公司所有者和管理者努力以最少的员工和最少的库存和负债来运营尽可能精简的公司。在分销部门，一些公司的库存非常低，因此减少了他们的主要销售(非设备)投资。另一些人则选择囤货，以便在有需要的时候“刚好满足客户的需求”。

 

这两种策略都有值得注意的地方。首先，如果一家公司选择不囤货，那么当客户来电话时，它就有缺货的风险。与此同时，那些库存过多的经销商会发现自己陷入困境，如果他们不能处理掉他们认为可以轻松脱手的商品。作为一个经销商就是要“周转”库存(卖掉你所有的库存，然后补充)——你一年能周转库存的次数越多，你赚的钱就越多。尽量避免储存那些可能会在你的仓库里存放超过90天的物品。

 

幸运的是，有一个折中的办法。继续往下读，你会发现如何平衡平衡，蓝冠招代理让你的公司盈利，让你的客户满意。

 

囤积还是不囤积?

 

你在启动时购买多少库存很大程度上取决于你卖的是什么，你的客户离你有多远，他们的要求有多高。例如，如果你在仓库周围20英里范围内为顾客提供清洁用品，如纸巾、橡胶手套和洗手液，那么你可以根据顾客数量乘以平均使用量来计算你的库存数量。通过询问他们通常每月采购多少，很容易确定他们的使用量。

 

另一方面，如果您要为位于不同地理区域的不同客户群提供服务，则可能需要比前面的示例多存储一点。因为你可能不会去这些客户的地方，可能需要几个月的时间，你才能确定他们会从你这里购买多少产品。当然，你也必须给那些“偶尔”来的顾客留出一些喘息的空间——那些每年从你这里买一次东西的人，他们可能总是会让你措手不及。好消息是，与供应商建立关系可以帮助快速满足这些偶尔的需求，如果有必要，甚至可以在一夜之间或同一天完成。

 

在当今这个“精简”的商业世界里，一个公司可能犯的最大的错误之一就是投资更多它真正需要的库存——或者在一段合理的时间内能够卖出的库存。不可避免的是，这些昂贵的库存最终会在仓库里积满灰尘。在某些情况下，这是因为批发商没有考虑到客户的需求。如果没有这些关键指标，企业最终会使用“凭直觉”的方法来处理库存，希望前期投资能够得到回报。更好的做法是，在库存尽可能少的情况下，保持库存尽可能少，特别是在高需求的产品上。实现这一平衡可能需要几次尝试，但只要你投入时间和精力去实现，很快你就会成为这方面的专家。

 

在俄亥俄州沃伦斯维尔高地(Warrensville Heights)的基斯•施瓦茨(Keith Schwartz)皮带与领带批发经销店(wholesale belt and tie)，只需投入700美元，就能开始销售这种领带。他把它们转售给一家药店，把利润装进口袋，然后把钱再投资到更多的存货上。这是一个简单的公式，对于经营成本低的小型初创企业来说很有效。

 

已经投资了一个地点、车辆和其他必需品的分销商也应该将产品生命周期考虑到库存等式中。那些有较长生命周期的产品(例如手工工具)储存起来的风险通常较小，而那些有较短生命周期的产品(例如食品通常有较短的生命周期)如果货架上有太多的产品，就会成为不利因素。生命周期越短，蓝冠代理1956开户你手头想要的产品就越少。

 

最终，你的目标将是在为产品付费之前将其出售。换句话说，如果你在购买电脑，如果制造商给你30天的付款期限，那么你会希望货架上的库存少于30天。这样，你就永远不会“拥有”库存，而是成为生产和/或销售产品的公司与购买产品的公司之间的中间人。