让我们面对现实吧:每个人都想成功，没有什么比自己创业更能丰富你的个人生活和财务状况了。然而，有时，从开始到结束的道路是坎坷的。批发分销的头两年将是“学习”年，在这段时间里，你将体验到作为一个新行业的新业主的起起落落。

 

积极的一面是，在你之前就有很多批发商，蓝冠招代理现在他们会给你很多帮助你实现目标的建议和灵感。这里有一些想法可以帮助你度过启动阶段。

 

管理信用游戏

 

因为每个批发商都在制造商和分销商之间扮演着中间人的角色，所以真正的挑战在于如何将这种角色发挥到极致。当你被困在两者之间时，你可能会觉得无能为力，但也可以用“半斤八两”的方式来看待这段关系。作为一个批发商，你有责任让其他两项业务同步运作:你要帮助制造商把产品推向市场，你要帮助客户获得经营企业所需的产品。

 

在扮演这一重要角色的同时，批发商应不惜一切代价避免的一个主要错误是向客户过度放贷。当你的一个或多个客户要求在他们的发票上延长付款期限，而你的制造商在另一端要求他们自己的付款期限时，往往会发生这种情况。你可以通过勤于检查信用记录，在向新客户解释付款条件时一丝不苟，以及小心不要让你的应收账款变得太旧或“太旧”来避免这种情况。

 

信用问题的另一个方面是，客户买得太多，导致你“风险敞口过大”(意味着某个客户欠你的应收账款比例太大)。你可以通过预先设定一个适当的信用额度来避免这种情况，然后每年检查客户的账户两次(或者任何对你最合适的时间范围)。然后可以根据客户的支付历史增加信用额度。

 

扫清了障碍

 

在洛杉矶的YogaFit Inc.，贝丝•肖(Beth Shaw)说，她的公司面临的最大挑战之一是缩短从接到客户订单到从生产商或供应商收到货物之间的时间。“不能按时从我们的供应商那里得到产品是一个持续的挑战，”肖说，她的公司有库存，但也依赖于供应商及时发货，尤其是她的客户大量购买的流行商品。为了解决这个问题，Shaw公司不仅向供应商施加压力，要求他们更快地完成订单，而且还向客户提供切实可行的时间框架(如“允许两到四周交货”)。

 

为了保证这些顾客在假期和以后的订单中得到很好的照顾，肖说她让她的员工深刻意识到完美的客户服务的重要性。肖说:“我真的在我们的员工中进行了深入的培训，教他们如何处理满意和棘手的客户。”“我们还教他们如何不让别人偷走他们的时间，如何满足他们的需求，并以有效的方式解决他们的问题。”

 

注意的好建议

 

劳拉·本森(Laura Benson)是明尼阿波利斯市Jeanne Beatrice LLC公司的老板和创始人，她建议新经销商和正在成长的经销商都要注意消费者的品味和购买习惯——这两种习惯都会很快让最周密的商业计划偏离正轨。本森说:“密切关注经济变化，人们愿意花多少钱，以及其他可能对你的生意产生重大影响的趋势。”

 

Benson补充道，了解自己的优势和劣势，然后通过内部或外包的支持/帮助来完善这些优势和劣势，蓝冠代理1956开户对于帮助企业起步并保持增长模式大有帮助。“我不认为你一开始就需要知道所有的答案，所以只要相信你知道你的想法是好的，它就可能是好的，”Benson说。“对我来说，这是一步一个脚印，在我意识到之前，我已经在卖篮子了。”

 

加州Rancho Palos Verdes的极限运动公司总裁Evan Money说，即使在今天这个以技术为导向的世界里——顾客只需点一下鼠标就能找到新的产品来源——关系仍然是任何分销与顾客交易的重要基础因素。“随着世界变得越来越大，它真的变得越来越小，越来越平坦。所以当有人可以直接处理经销商在中国或印度,现实情况是,客户可能永远不会再次听到源一旦支付了商品,“钱说,他听到那些沿线的多个恐怖故事从客户在过去的几年里。与其专注于成为低价产品的领导者，不如努力建立牢固的关系。从长远来看，这些精力会得到很好的利用。”