文章泉源：蓝鲨消费

履历了疫情三年，久违的人潮涌动带来了消费端的苏醒。从春节档历史票房第二，再到旅游、餐饮消费的火爆排场，充实展示着中国消费的勃勃生气。而刚刚出炉的政府事情讲述中，“消费”一词被提了23次，从宏观层面上为消费拉动经济增进、推动经济结构调整提供了主要依据。

一年之计在于春，消费领域的投资者、创业者也在为生长大计而忙碌。据金鼎资源首创合资人王亦颉透露，“2月份一直在外面出差，压根就没回过家。”对许多关注消费赛道的投资人来说，春节后不是在看项目，就是在看消费项目的路上。

在蓝鲨消费主理的新消费品牌独角兽峰会现场，记者也亲耳听到了众多企业家们对消费赛道的看好，寄希望于通过观摩、学习等多种途径提升自我，率领企业穿越周期，走上韧性增进之路。

其中，一位实业身世的新消费创业者引起蓝鲨消费的关注，他就是阿尔卡司的首创人皮体斌。作为一家高生长公司，阿尔卡司每年为天下500强企业研发制造大量的空气净化器，从研发设计到生产制造等全流程均由阿尔卡司深度把控。时至今日，阿尔卡司也在空气净化器等领域打造了自主品牌，并乐成打入了外洋市场，且每年为其带来数亿元的营收。

然而，相比于这些数字，皮体斌更关注的是阿尔卡司历经数年研发的“水体门控”空气净化手艺，能否推动空气净化行业，由单一净化走向复合污染、全效净化新的行业高度。这可能并不是一家“网红”公司，但却是一家拥有硬科技，厚积薄发的公司。若何看待空气净化行业？若何研发出推翻性的产物？产物背后又有哪些精彩故事？带着这些问题，蓝鲨消费对皮体斌举行了专访。

01

为什幺小米等强势品牌愿意深度与阿尔卡司相助？

 2013年，从手机起步的小米已经宁愿做一家手机公司了，最先从小家电为焦点拓展自己的生态链疆土，先后在华南、西南等地考察确立制造基地事宜，但险些所有的小家电都离不开一个主要的制造业手艺底座——模具。

模具是工业生产的基础工艺装备，在电子、汽车、电机、电器、仪表、家电和通讯等产物中，60%～80%的零部件都依赖模具成形，模具质量的崎岖决议着产物质量的崎岖，因此，模具被称之为“工业之母”，而支持“工业之母”模具背后的是质料学、工艺学等基础手艺，要求工程师具有极强的手艺创新能力。

在西南区域考察时，小米找到了成都模具协会，协会第一时间推荐了阿尔卡司首创人皮体斌。双方一接触，小米就以为找对了人，一相助就是8年。

这是由于：已往20多年，在阿尔卡司首创人皮体斌率领下，企业一直耐久深根行业。为了制造出全球领先的好产物，阿尔卡司先后确立了室内空气空气研究所、工业产物设计中央（先后被评级为市级、省级工业设计中央）、周详模具制造中央（10多年以来，一直都是行业协会的副会长单元）、剖析测试中央、注塑成型事业部、总装工厂……深度将科技麋集型、资产麋集型、职员麋集型“三座大山”集于一身。作为行业资深工程师，皮体斌亲自主导过上千款产物开发，打造出数十款全球销量第一的“爆款产物”，创新的设计，数次获得国际大奖，是值得尊重的实业家。

02

进军高端家电市场

每一位创业者都有自己的品牌梦，但为何皮体斌矢志要做高端自主品牌？他以为有以下几点：

蓝冠好还是皇冠好_中国消费市场迎来井喷，美业若何提振消费信心？

一、从全球家电行业来看，中国企业现在有一个百年难遇的时机。在之前几十年的生长历程中，中国制造以一种“低成本 高效率”的组合计谋，为全球市场提供价钱低廉的产物，对外洋的家电品牌形成多维袭击。现在，东芝、日立、大宇、惠而浦、西屋、西门子、飞利浦等国际巨头所有推出退出家电行业，要么将品牌卖出去，要么将品牌租出去，这意味着高端家电市场泛起了真空，中国品牌必须捉住这个历史良机。

二、从空气净化器行业来看，现在的大多数从业者并没有捉住焦点本质。皮体斌告诉蓝鲨消费：“空气净化器有两个本质：其一、产物存在的本质；其二、主顾购置的本质。”

产物存在的本质是什么？——集中栖身。皮体斌以为是城镇化带来的集中栖身引发的用户需求。他进一步注释：在西欧，空气康健产物的家庭普及率约莫为30%- 40%，日本是20%-30%，韩国甚至高达70%。而在中国，2022年仅仅为3～5%。为何会泛起这种事态？由于韩国的人口集中在首尔、仁川和京畿道在内的首都圈，人口数目跨越2500万，险些占韩国总人数的一半。数据剖析得出两点结论：空气净化器存在的本质是集中栖身；中国的市场增进潜力伟大。

主顾购置的本质是什么？——“需要更康健的空气，更高质量的生涯。” 皮体斌注释说。但统计数据来看，中国每年卖出近500～600万台空气净化器，替换滤芯的用户不到10%。这意味着，有约莫90%的用户质疑空气净化器的功效。“使用前后效果不能直观感知，是制约空气净化器推广的异常重点的产物问题——若何增强用户的使用体验，是空气康健产物研发职员在产物创新中需要突破的焦点问题。

基于用户对传统空气净化器功效的质疑？阿尔卡司研发团队，在已往的6年多的时间里，创新了280多项专利手艺，做了1000多次的优化测试，首次系统地完善了“水体门控”空气净化底层手艺，并发现了“T型水洗空气净化器”。仿生大自然雷雨净泽环境的征象，能够为用户带来直观的空气净化体验。该手艺接纳“固态过滤、气态水洗”的干湿双滤芯结构原理，在传统的HEPA滤芯接纳物理式吸附举行空气过滤净化后，气流连系模拟雷电效应发生高能离子场举行瞬间击穿病毒细菌的细胞膜、DNA和卵白质，彻底消毒灭菌；并以水为介质举行加倍彻底?洗净化空气，不仅能够高效净化空气中的PM2.5、PM1.0等颗粒污染物，还可快速去除和剖析甲醛、甲苯、TVOC、氨气、油烟、宠物异味、二手烟等有毒有害气体。借此，阿尔卡司打开了通向高端空气净化品牌之路。

03

高端品牌阿尔卡司，怎么打？

在空气中，不仅有粉尘颗粒等物理学污染物，尚有化学性、生物性的污染物，通过“水体门控”手艺系统，皮体斌将其产物定位为“水洗空气净化器”，在同类产物中迅速找到了差异化。但若何才气将阿尔卡司这个高端品牌真正打响？皮体斌决议在几个方面实验：

一、打造多元化产物矩阵。

皮体斌以为，做高端品牌要有一定的思绪，不能盲目。在产物计谋上，阿尔卡司接纳“由奢入俭”的模式。基于以往在2B供应链，以及外洋市场的资源优势，阿尔卡司率先推出全球性能最好的空气净化器，零售终端单价定在2.0～3.0万元，主要目的让对空气质量有极致要求的用户真实体验……之后，阿尔卡司会顺势推出流量产物、高频产物、增值产物，形成一个水洗空气净化器强势产物矩阵。

阿尔卡司着力打造两大产物线：一种是面向家庭、小型办公空间的（通俗水）水洗空气净化器；另一种是针对污染相对严重的公共空间（功效水）水空洗气净化器，应用场景如：手术室、ICU病房、课堂、聚会室等人口麋集、污染较严重的空间。

二、完善渠道，不停试错。

此前，阿尔卡司是一家专注于研发服务外包的科技型企业，要睁开消费端品牌与渠道建设，存在着一定的难题，尤其是在营销渠道方面有不小的压力。基于此，皮体斌坚持两条腿走路：其一，通过搭建京东、天猫和亚马逊品牌旗舰店，构建传统的线上销售渠道。其二，行使外贸渠道的优势，普遍拓展跨境渠道。皮体斌告诉蓝鲨消费，“只有通过与用户的零距离触达，才气真正领会消费者需求，才气精准地举行产物和服务的延续升级。”

第三，针对特定人群，营造创新场景。

空气问题会滋生出林林总总的疾病，尤其是对于某些特定的职业人群而言，由于耐久接触某些不康健的物理性、化学性污染物，引发职业病的几率更大。好比：美发师耐久吸入过量的苯系物容易导致面容女性化，骨髓性白血病显著高于凡人；手术麻醉事情职员酒量是凡人的3倍；印刷厂员工耐久被有毒有害气体危险……等等。阿尔卡司运用“水体门控”空气净化手艺，能够加倍高效、全效一体化消除这些职业隐患。

创新280多项专利手艺，系统完善的“水体门控”空气净化底层手艺，针对空气复合污染接纳净化 灭菌 保湿 祛除异味，四位一体的全效净化效果，使得用户体验显著高于功效单一传统空气净化器。再加上精准的品类定位——水洗空气净化器，以及高颜值的设计和严苛的品质保障……我们配合期待，在皮体斌的率领下，阿尔卡司能够为更多的用户缔造：更好的空气，更好的生涯。

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