我的第一个商业计划是在1974年。上世纪70年代，我为跨国公司制定了国际计划;80年代，蓝冠招代理我为硅谷的初创公司制定了创业计划;90年代，我为世界各地的初创公司制定了创业计划;直到今天，我作为当地一个天使投资集团的成员，以及几个大型国际商业计划竞赛的评委，每年都会阅读大约100份商业计划。
几十年来，商业计划的基础非常稳定。但是如何改变，改变了多少，甚至为什么发生了巨大的变化。
主要基本面保持不变:
它关乎业务和结果。计划的价值在于它对业务的影响、它所引起的决策，而不是它的思想、格式、写作或外观。一个美丽的计划，如果不执行，就一文不值。一个执行良好的平庸计划可以创造商业价值。
重要的是计划，而不是计划。没有定期的复习和修改，一个计划充其量只是一个有趣的练习。它不是一个文档，而是一个过程。
形式服从功能。商业计划应该足够大，以满足业务需求。它应该有机增长。该计划只包含业务使用所需的内容。
规划管理变革。改变并不否定计划。当假设发生变化时，良好的计划将点和决策联系起来，以改进管理和业务结果。
规划并不是会计。尽管这些预测看起来像会计报表，但其背景却完全不同。会计需要无限精确的细节，而计划则是汇总和有根据的猜测。
然而，就像商业中的许多其他事情一样，随着世界的变化，计划也在改变。
时间跨度更短。在过去，一个计划可能持续几个月而不需要修改，但是今天，一个计划在几周内就会过时。
计划本身比较短。尽管今天很难想象，但曾经有一段时间，潜在投资者希望看到75至100页的商业计划书，里面全是验证信息。当然，格式取决于实际的上下文和业务使用，但是所有业务计划的变化都比以前更短了。天使投资的商业计划很少超过25页的文本(不包括表格和插图)，可能只有10或15页的文本。事实上，竞赛的商业计划通常被限制在10或15页。
工具和技术是不同的。好的商业计划包括组件或模块的集合，包括一些文本、项目符号、列表、投影和插图。一个单一的商业计划可能会产生一个演讲，电梯演讲和执行摘要作为输出。而且，大多数计划都停留在网络上，以便于访问，并以数字形式存在于网络上，而不是在纸上。打印出来是过时了。
今天的商业计划反映了一个快速变化的世界，但自从我在近40年前开始我的第一个商业计划以来，蓝冠代理1956开户它并没有失去它的根本目的。
