文章泉源：蓝鲨消费
2023年2月25日—26日，蓝鲨消费团结新浪财经、新潮传媒、天眼查、互动吧及80余家一线消费投资机构配合提议的2022新消费品牌独角兽峰会在杭州临平乐成举行。这次峰会主题为“穿越周期、韧性增进”，由杭州临平区政府指导，中国服装科创研究院承办。
2023年2月25日—26日，蓝鲨消费团结新浪财经、新潮传媒、天眼查、互动吧及80余家一线消费投资机构配合提议的2022新消费品牌独角兽峰会在杭州临平乐成举行。本次峰会以“穿越周期、韧性增进”为主题，由杭州临平区政府指导，中国服装科创研究院承办。
40余位嘉宾的壮大阵容，消费趋势、投资偏向等精彩内容，吸引了包罗宝立食物等消费上市企业首创人，红杉中国、天图投资等消费投资机构代表和投资人，元气森林、追觅科技、原本团体、西贝等新消费品牌独角兽、未来独角兽企业首创人和高管，勤策、分贝通等消费品牌数字化服务商等合计1000余人次加入加入。此外，新浪财经、蓝鲨消费视频号等6个直播渠道对大会举行了全程直播，总计吸引了83.5万人次旁观。
在峰会现场，凯辉基金合资人马骏先生做了《消费创业与投资，从不确定性中寻找确定性》主题演讲，马骏以为：消费企业要练内功、保持乐观，保持对科技和用户的敏感，保持学习的状态和全球化的视角，留足时间给主要而非紧要的事。他对当下海内消费市场与投资举行了多维度的剖析，赢得现场观众阵阵喝彩。
以下为马骏演讲全文，经蓝鲨消费整理，有删减：
凯辉基金合资人马骏
谢谢蓝鲨消费的约请，我是凯辉基金马骏。每次蓝鲨峰会我都稀奇愿意来，由于能见到许多创业者。我坚信创业者才气让这个天下变得更美妙，而投资者始终是绿叶。
我小我私人不是很喜欢“新消费”这个词，消费自己是人类很基本、很主要的行为，我们的智人祖先在东非的大草原摘下一颗果子、在树荫下吃果子就是一个消费行为。除非我们的社会演进成影戏《黑客帝国》，插一根管子就能解决所有消费需求，否则消费就会是一个永恒稳固的主题。因此，好的投资人也应该拉长时间轴，用穿越周期的视角看消费行业投资这件事。
若何才气在不确定性中找到一些确定性呢？此时现在，更主要的是信心。下面把我与投资人相同的内容分享给人人：
01
消费投资理想前行
中国经济三驾马车，划分是投资、消费和出口。通过图中数据人人可以清晰的看到住民消费占比的一个对比：中国住民消费占GDP的比例只有38%；而在蓬勃国家，这一占比基本可以到达50%左右，美国甚至到达68%。右边则对比了人均GDP和我们相近的俄罗斯和马来西亚，也能显著看到差距。从全球视角来对比这些数据，我们以为中国住民消费占GDP的比例尚有很大的提升空间。
我想先讲一下耐久确定性，人人应该都有注重到近期的政策暖风。
二十大讲述里有一句稀奇主要的话，“着力扩大内需，增强消费对经济生长的基础性作用和投资对优化供应结构的要害作用”。二十大讲述对创业和投资行为都做了较为明确的指引。
2022年12月中旬，国务院公布了《扩大内需战略计划纲要（2022－2035年）》，把提振消费摆在了优先位置。创业者要找偏向，可以认认真真的把这份讲述读一下。指明晰四个偏向：传统消费、服务消费、新型消费、低碳消费。
1、传统消费
提高吃穿等基本消费品质。增强指导、强化监视、支持创新，推动增添高品质基本消费品供应，推进内外销产物同线同标同质。提倡康健饮食结构，增添康健、营养农产物和食物供应，促进餐饮业康健生长。
推进汽车电动化、网联化、智能化，增强停车场、充电桩、换电站、加氢站等配套设施建设。便利二手车生意。
更好知足中高端消费品消费需求。促进民族品牌增强同国际尺度接轨，充实衔接海内消费需求，增添中高端消费品海内供应。
2、服务消费
扩大文化和旅游消费、促进体育消费、推动家政服务提质扩容。
生长银发经济，推动公共设施适老化刷新，开发适老化手艺和产物。
提供多条理医疗康健服务。努力生长中医药事业，增添高质量的中医医疗、养生保健、康复、康健旅游等服务。
3、新型消费
支持线上线下商品消费融合生长。加速研发智能化产物，支持自动驾驶、无人配送等手艺应用。生长智慧超市、智慧商铺、智慧餐厅等新零售业态。
培育“互联网 社会服务”新模式。做强做优线上学习服务。努力生长“互联网 医疗康健”服务。
促进共享经济等消费新业态生长。拓展共享生涯新空间，激励共享出行、共享住宿、共享旅游等领域产物智能化升级和商业模式创新。
4、低碳消费
促进住民耐用消费品绿色更新和品质升级。鼎力生长节能低碳修建。加速构建废旧物资循环行使系统，规范生长汽车、动力电池、家电、电子产物接纳行使行业。提倡节约集约的绿色生涯方式。
这份文件对创业者、投资人而言有很大的价值，对于往后做什么、投什么指明晰偏向。
那短期确定性是什么？
朝日唯品循环农作 20 周年：慢慢来，比较快
我们看到了一个数据：周边国家/区域在疫情政策铺开后零售总额数据回到疫情前水平的时长。从疫情政策铺开最先，新加坡和日本零售总额恢复至疫情前水平用了6个月，香港用了5个月，而越南则由于人口结构等因素仅用了1个月。
中国大陆在去年12月份恢复了正常生涯，正处于这个曲线的恢复阶段。虽然我们尚未获得1、2月的完整数据，但依附中国壮大的经济实力和韧性，我们对消费市场充满信心，信托零售数据将逐步恢复到疫情前水平。
02
穿越周期，韧性增进
今天的主题是“穿越周期，韧性增进”。凯辉基金有大量消费产业投资人，我们的焦点LP包罗欧莱雅、保乐力加、开云、团结利华、欧尚、家乐福等。它们中的许多都曾履历市场颠簸，穿越周期，却保持长盛不衰。我总结了这些企业基业长青的要害，希望与人人分享和交流。
第一、冬天练内功，保持乐观。
许多人说去年是“隆冬”，但对于有耐心的投资人、高瞻远瞩的创业者而言，冬天是稀奇好的季节。少了许多杂音滋扰，“冬天”反而适合修炼内功。在行业“狂飙”，快速扩张、高薪挖人时，投资人和创业者很难不受环境影响，动作变形。而此时现在，喧嚣幽静，正是练内功的最佳时间。
尚有一点，心态稀奇主要。巴菲特那句话挺有意思的，“别人贪心的时刻你要小心，别人小心的时刻你的胆子要更大一点。”从凯辉基金的投资节奏来看，2020年上半年我们踩了一脚油门，麋集地投资了元气森林、德尔玛、Wonderlab等品牌。从去年下半年最先，我们已经先后投资了10 个项目。我们预计，今年可能是更好的窗口期，还会在海内加大马力。
第二、保持对科技的敏感。
我发现那些穿越周期的创业者们有一个共性——保持对科技的敏感度。
举个例子，欧莱雅于1907年建立，那时欧莱雅做出了天下上第一款无损伤头皮的染发剂，至今仍然是公司在售产物。许多大公司能够迅速提升产物体验，背后焦点是科技的驱动力。
再举个例子，我们投的一家公司嘉必优。它乐成提取了燕窝的活性身分，是海内首家拿到燕窝酸生产允许证的，并作为化妆品质料乐成立案。再好比，在这两年对照热的短视频赛道我们也投了一家公司。它可以实现用一段文字快速天生短视频，以便企业在抖音上快速地投放。当你的日均短视频产能扩大到100条时，在试投放之后，扔掉其中效果欠好的97条，用剩余3条接着精准投流，效率大幅提升。这些手艺提高是新一代的创业者一定要留心关注的。
第三、保持对用户的敏感。
我建议创业者和投资人们要花大量的时间和用户在一起，保持对用户的敏感度。
举个例子，我们投过一家主打防晒品类的公司，这家公司在疫情三年时代业绩增进了3倍。以条件到防晒，人人会遐想到女性、户外、炎天。但随着近些年许多KOL的观点推广，消费者逐步接受防晒是护肤的主要步骤。防晒产物的用户画像也从女性酿成了男性、女性。甚至消费场景也由室外酿成了室内外，从炎天拓宽到了一年四序。这种公司的首创人花了大量的时间跟用户在一起，才气敏锐地洞察市场趋势，提早做了却构。
人人若是去阅读零售企业的首创人传记，能看到一个配合点，那就是他们都很愿意花大量的时间和消费者待在一起。
第四、保持学习的状态。
这个天下转变太快了，CEO的认知和决议决议了公司的天花板，这就要求CEO保持快速学习的节奏，不要用过往的条条框框限制住自己。
第五、全球化的视角。
前几天有个新闻，中国企业的APP霸榜了美国应用市场。除了出海，把外洋的品牌带到中国，而且陪同着它们把生意做起来也是一个异常好的路径，同时，向外洋的并购也是一个有意思的偏向。举个例子，去年我们辅助来也科技并购了法国的人工智能企业Mindsay，为客户提供了更高效的解决方案。建议创业者和投资人不仅要把眼光聚焦在海内市场，更要用全球化的视角举行探索。
第六、留足时间给那些主要且很紧要的事。
作为创业者或者CEO，一定要在主要的事上留足时间。我建议初创企业的CEO把30%的时间花在找人这件事情上。组织建设和培育需要破费大量的时间，企业的增进需要找到合适的人选。尚有品牌建设，作为CEO一定要责无旁贷地亲热关注。
新一代品牌数智化的能力提升也不容忽视。增进迅速的创业公司，以及像欧莱雅这样的大公司，它们的数智化能力异常惊人。企业若是要穿越周期保持韧性增进，这一点异常主要。
简朴总结，真正从底层思索着实只需关注三个词，体验、成本、效率。
你所做的事情，不管是做产物照样零售，有没有给用户提供一个好的体验？有没有把内部成本降下来？有没有用更高的效率谋划这个事？我异常信服王兴，他很早就讲过“高品质、低价钱；高效率、低成本；高科技、低毛利”，这是美团追求的焦点。
第七、ESG
在这里我想呼吁在座所有创业者们肩负起社会责任。凯辉对所有相关企业会举行ESG尽职考察，考察完成后会给所有的相助企业提供一份ESG提高路径图。对于未来要想要出海的企业而言，提前有这个意识稀奇主要。对于每一个企业和投资人来说，ESG都是绕不开的话题。
最后讲讲凯辉基金。凯辉于2006年在法国巴黎和中国上海确立，2019年以后我们的资产规模迅速从25亿欧元上涨到60亿欧元，背后的缘故原由之一的就是我们在行业的不确定性中逐步看清了确定性在那里。
我们跟偕行的差异化体现在哪呢？17年的生长历程中，凯辉获得了全球多元化投资人的延续支持，包罗中国、欧洲、东南亚、中东的主权基金、天下500强企业、历史悠久的老牌家族投资人、主流银行、保险等金融机构。法国CAC40指数企业中，近半数是凯辉基金的延续投资人。
我们希望编织生态圈网，凯辉安身立命的基本就是这些生态圈的好同伴，包罗欧莱雅、团结利华等等。我们之间的关系也不仅仅只是投资人和基金，而是亲热相连的同伴。通过怪异的全球生态平台，凯辉将差异文化靠山下的企业家、投资者、行业龙头群集在一起，分享知识、提供咨询支持、网络和市场准入便利，挖掘和陪同新一代天下级企业生长。
以是今天我的目的是辅助更多的创业者交同伙，谢谢蓝鲨消费，让创业者跟我们这些很一样平常的投资人在一起，你们才是这个天下的未来，你们才是中国GDP增进真正的焦点动力，我希望做好你们的绿叶。
以上是我的分享，谢谢人人！
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