一些不算起眼的消费电子品类，好比充电宝、手环、扫地机，若何用最短的时间释放用户需求，从而缔造出上亿甚至数十亿的价值？
这些赛道一直被称作“蚂蚁市场”，没有寡头，伟大的需求被蚂蚁一样的小玩家啃噬。 小米生态链的实验，就是从这些赛道中最先的。 八年的时间，这些细碎，现在也成为了小米千亿商业疆土当中主要的一环。
小米最早生长做生态链的思量并不庞大，雷军早期界说的生态链对于小米的三个意义：
第一个是流量价值最大化 ：小米手机宣布后，有大量米粉涌入线上商城，市占率一度登顶海内市场第一，随之而来的品牌流量也到达巅峰，用户在买手机的同时，生态链产物可以进一步增添用户流量价值。
第二个是提升品牌形象 ：有了重大的流量基础，生态链推出的针对差异人群的产物能够更低成本的制造小米品牌与差异用户之间的相同时机。
第三个是能力之余顺便挣点钱。
除此之外，由于小米初期火的太快，一直被许多人以为是征象级生意，算不得一个连续良性循环的优异生意模子。雷军的解决设施也很简朴粗暴：喊破嗓子不如做出样子，用小米生态链“复制”一百个小小米。从这个角度来说，小米生态链的泛起，也是一场“小米模式”的社会化实验。
确立生态，就要分享利益，要和盟友们滚雪球。 小米生态的差异或许在于，阿里、腾讯的生态互助，给予的更多是钱和流量；而小米早期对生态链公司输出的，是价值观、颗粒度更细的人、渠道扶持、供应链等产业资源，早期甚至是最基础的创业偏向。
小米生态链早期公司的首创人，险些都是来自于雷军、刘德、孙鹏等几位小米早期产物司理的“同伙圈”。创米的首创人李建新，来自Redmi红米的主要生产方龙旗团体；已经上市的智能手表生产商华米的首创人黄汪，则是孙鹏从中国科学手艺大学的校友资源中挖到的；现在空气净化器市占率最大的智米，首创人苏峻也是被刘德从大学拉来创业的。
首创人们虽然靠山迥异，但熟人最大的优势在于：价值观认同。信托“小米模式”是一个优异生意模子的人聚在一起，这个事就好办多了。从2014年起，更多“小小米”泛起了，逐渐凑成现在上百家的小米生态链铁军。
在小米生态链早期，降生过一个又一个百万、万万级其余爆款。而八年的时间，小米生态链跑出了华米、石头、九号、云米等等多家上市公司，其中九号和石头已经是市值跨越500亿、1000亿的公司。另有公司在蒙眼狂奔，好比新晋的明星公司追觅，近两年营收已经跨越15亿元。
根据雷军原来的设想，生态链理想的状态是“未来3-4家上市企业就很不错了”，现在这一数目早已经超额完成，生态链公司中守候上市的另有纯米、趣睡等等.....
小米生态链已经从雷军对“小米模式”的自证，上升到现在成为小米商业模子的主要组成部门 。就连身边的同伙聊起小米股价时也总是大谈生态链的主要性。
保姆式孵化
对于任何一家初创硬件公司来说，险些一款产物定生死，小米的扶持举足若轻。 早期生态链公司，员工中工程师占比基本都在90%以上，有的甚至连认真零部件采购的员工都来不及招，更别提从供应链处要到更低的价钱。 新创业者和供应链之间信息若何弥合，小米在当中施展了很大的作用。
九号机械人首创人王野记得，那时小米产物司理就经常帮他们在供应链发手刺“刷脸”，讨要更低的报价。智米首创人苏峻也印象深刻，小米产物司剖析协助调配资源，好比哪家公司的手艺好，就会组织这些手艺微弱的生态链企业前往学习，生态链公司之间资源共享。
在生态链早期，赛道不多、公司不挤，小米确实也有能力对这些生态链公司输出人人长式的治理。生态链像个人人族，小米是家长，生态链公司之间就是没分居的亲兄弟。一位生态链企业高管示意，生态链一年开四次高管会，高管每次住旅店时都是两小我私人住统一个标间。有生态链创业者，产物就直接被雷军审过，经由几回大改才得以上架。甚至早期小米连产物的纸盒供应商都需要接受指定，“包装盒颜色有误差都市被退掉”，有的公司连发票都市被过问。
固然，生态链当中，每一位首创人善于的能力都纷歧样，有的更领会ID设计，有的更领会营销渠道。小米能够在早期快速拉齐重大的生态链团队，快速输出统一套尺度，并不是一件简朴的事情，这当中离不开小米早期产物司理们极富远见的决断。
现任小米生态链总司理屈恒告诉36氪，生态链极其追求相同、执行效率，5-6个大产物司理手握大权：生态链认真人刘德，专业所长是工业设计，小米生态链产物总监刘新宇、孙鹏两人并称MIUI早期三驾马车之二，李宁宁则任ID总监，结业于设计领域最权威的学院Art Center。产物司理们甚至有权力决议小米投不投这个公司、做不做这个品类。几位对产物要求极高、眼光极其准确的产物司理，可以说是小米生态链早期最珍贵的财富。
有了小米从人、到钱、到供应链的保姆式孵化，以及产物司理们的运筹帷幄，早期生态链公司的发展速率极快。苏峻创业之初的设想是，“用三年做一个营收跨越一个亿的公司”，事实证实他照样过于守旧，公司最终三年的营收是预想中的十倍。而彼时，智米做为一家十亿公司，总员工人数还不外百。
在快速扩张的阶段，小米似乎点金圣手，点到哪个品类，哪个品类就着花。生态链公司们相互默认用营收排资论辈，营收跨越亿元的，才气进入“亿元俱乐部”，刘德常把这些生态链CEO召集到旅店房间“开小灶”，而到小米生态链最先的第二年，2014年，“亿元俱乐部”的CEO们把刘德房间都挤满，而为了控制人数，只能把“亿元”门槛，一步步骤整为了“十亿”。
一种理想主义
小米这群产物司理是生态链系统中最焦点的人物。“这是一群有工程师或者设计师理想主义的人”，王野示意。
王野还记得，早期的平衡车对于新手教学这一环并没有很重视，制品送到小米公司，几位不熟悉平衡车的产物司理在试用产物时无所避忌，效果被摔得噼里啪啦，孙鹏还差点撞上桌子。这次糟糕的体验，也引发了几位产物司理的一番猛烈吐槽，王野才让团队后续才重新写了许多程序，好比教新用户怎么转弯、站稳、前进退却等等。
小米对于生态链的产物把控堪称严酷，若何快速打造爆品以卡位行业，是小米生态链公司们在创业之初的焦点义务。因此，在小米内部，经常有“首战即决战”的说法。
但首战要打得精彩，对于每个生态链公司来说都是一项挑战。有生态链公司私下笑称，在小米系统里，不逼死自己一定做欠好产物。
ID设计总监李宁宁是让所有企业都畏惧的“女魔头”，她对产物的工业设计要求极高，甚至一个产物修改几百次、虚耗掉好几套上百万元开模的模具都是寻常。她经常做的事情是，在一些生态链CEO大会上，当着几十个业界大佬，她在演讲的时刻就勇敢扫射各家产物，不留一丝人情。
“偏执”是小米生态链早期做产物的一种极致追求 。屈恒记得，内部曾经做过一款圆柱形的台灯，看起来悦目，但难度极大——直上直下的圆柱形，在脱膜很容易划伤，因此制品率很低，内部开模做了几十版，一直以为不够好，拖着没发。
但产物司理的这种“偏执”，也差点让许多项目黄掉。一款常见的产物打磨两年甚至更久，在小米生态链中并不罕有。
小米生态链八年：凡是过往，皆为序章（下）
爆品搅动市场
拉一拉时间线，有个很有意思的巧合——爆品一词被频仍使用始于2014年，而这一年也是小米生态链的元年。小米生态链自打出生就与爆品一词相爱相杀。
彼时但凡沾一点消费电子边的企业都在剖析研究“小米模式”，但只有小米生态链的内部清晰的认知到爆品不是生态链乐成的象征，反而是早期生态链的生命线——发现用户新增需求，爆品正好是对用户新增需求真伪的最好甄别。而对于生态链公司来讲，爆品则决议了这条赛道能不能养活自己、能否拥有这条赛道上游供应链的话语权。
王野记得，刚最先和小米互助的时刻，平衡车品类在海内没有流量，价钱不低，销量有限。当他向小米汇报这个项目的时刻，刘德一拍板，“这个价钱你不能做到2000？”这个没有给对手留任何空间的订价，让王野心里打鼓——那时平衡车在海内基本是一万左右，连王野自己也没有信心能做到。
但他知道，只有乘上小米这辆流量快车，才可以让这个品类在海内真正发作。在小米供应链的辅助下，再加上不停与小米方面优化产物结构、降低成本，最后才有了第一款售价1999元的平衡车。而王野心里也已经做好了和小米互助第一年不赚钱的准备。
平衡车首战告捷。当雷军第一次在宣布会上宣布平衡车产物之后，当天就卖出去了两万台平衡车，险些是九号公司已往一年的出货量，往后一年之内买了50万台，是他预期的两倍。
类似的案例，在其他品类上都是一样泛起。
早期爆品频出的小米生态链公司，对于市场来说是一条搅动市场和供应链的鲶鱼。 小米的平衡车火了之后，王野发现，往后海内陆陆续续泛起不少与小米平衡车设计相同的新品牌。 而在在新品牌的刺激下，海内与平衡车相关的供应链厂商大发作，甚至是已往的20倍。
一家小米生态链公司首创人依稀还记得，在一次大会上，一位做充电宝的创业者上台演讲时突然情绪失控，声音逐渐哽咽： “小米最近刚宣布了一个充电宝，它的售价比我的成本还低”。 这位首创人彼时刚刚接到小米生态链的投资请求，这让他感应忐忑，接是一种挑战，不接压力更大。 小米在各个领域杀鸡用牛刀，短时间释放用户需求，一些蚂蚁市场体量迅速提升，让一些原手段域中无欲无求的小玩家手足无措。
一家新晋的生态链公司目的明确，在拒绝掉另外数十个投资橄榄枝后，毅然加入了小米生态链。 几年内靠小米数十个众筹项目带来的万万出货量，跑通供应链、训练团队后，转头又开拓了天猫、拼多多、外洋市场等新渠道生长自有品牌。 而在他们的细分行业，甚至有些公司花十年都没跑通供应链。 他们想得很清晰，小米的项目在初期“不赚钱也得上”。
2014年-2016年，是小米生态链系统的高速增耐久，每年基本都能录得100%，甚至是200%的增进。但高速增进的后头，隐忧乍现。屈恒记得，那时雷军和刘德已经在内部多次示意：“生态链款款皆爆品的背后，是蓄积已久的用户需求短时间发作。这些蓄积已久的需求是时代送给每一个创业者的礼物，只是小米用了“生态链”模式更好的捉住了时机。”但在这个历程中一定会有种种隐患，盈利期事后，小米生态链又若何能成为小米的护城河。
“生态链减速会”是那段时间的一种特色产物。在会上，人人会讨论的话题都是略显消极——推演生态链会遇到什么瓶颈，命门是什么，若何连续保持生态链的先发优势，小米新零售的商业模子是什么，生态链若何在小米新零售中起到最大价值。
瓶颈如约而至
2018年屈恒真正接手生态链的时刻，所有企业的规模虽然已经有两三百亿，虽然放在小米整体2000亿的生意中，仍然算不上男一号，但两三百亿的体量若是放在中国小家电品牌中，已经将苏泊尔、格兰仕、九阳等一众海内老牌小家电品牌甩在后面。随之而来的是小米生态链进入了预想之中的平台期。一个所有人都看清的事实是，生态链当中许多品类增进触顶，而且品类的扩张险些到达上限——在生态链确立的前三年，小米已经投完了现在生态链中跨越靠近一半的公司。
新玩家进入生态链的时机显著收紧。在投资逻辑方面，从小米生态链最初的“孵化”酿成了“放大”，小米团队会更倾向于选择已成型的、有供应链资源的团队，由于这样更快、也更平安。对于上市公司来说，这种转变无可厚非。
曾有投资人曾在2018年带着多个创业思绪找上刘德，“德哥”摆手拒绝，给的回复简朴粗暴：项目太早期了，市场等不了这么长时间了。
“内卷”随之而来。一位生态链公司员工告诉36氪，彼时小米生态链部门会用“譬喻案”这种“市场经济”的方式分配项目，划分和多家公司谈价钱，再决议项目花落谁家。
有的公司为了抢下新的生态链订单，会四处探问竞品报价，在汇报的时刻不停探底价钱底线。偶有这种情形发生：当生态链公司挤破头抢到项目后，才发现根据小米的要求和自己的实力，这个价位也许率是要赔钱的。但得手项目又不能不做，只能硬着头皮权当做跑通供应链交学费了。
生态链项目立项一样平常需要经由“三堂会审”，项目提报方案后，还需要经由产物过会、设计过会，最后还需要将产物打样，交由多位小米商城焦点部门代表打分，三轮评审通过了产物才气得以上线。
在产物过会的时刻，生态链企业需要同时汇报产物订价。生态链最大的价值是在商海中摸爬滚打的产物司理，早期生态链几位着名的产物司理只要一摸产物小样，就能也许知道产物成本几何，生态链公司报价的时刻要藏利润都藏不住。
一位操盘过近十个小米众筹项目的员工记得，在产物汇报环节经常发生的场景是压价。
“2999元？太贵了”，小米生态链部门代表一拍桌子，“2599元吧！”劈面汇报的生态链公司一时语塞，降低售价，意味着需要抬高销量展望，还要继续拼命向供应链磨价钱降本，若是降本失败，则意味着项目要么拿不到，要么只能吃下微薄的利润，甚至是微亏。
要做到超低价，需要提升供应链综合整合能力，要么就不得不牺牲质量。
前者对部门生态链公司来说似乎并不算太难题，小米生态链投资的逻辑崇尚“牛刀杀鸡”，让履历更厚实的首创人做这些不起眼的家庭硬件。但为了价钱牺牲质量，问题的性子就纷歧样了。
一家新晋生态链企业在小米有品上线一个自有品牌的家具类爆款众筹项目。 他们随后发现，这款产物小爆之后，生态链内的另外几家公司、另有行业内的其他头部玩家闻风而逃，辗转多方找到了他们的代工方。 工厂门前迎来送往，竞对们人手一份拿着有品上的众筹样张，纷纷询问是否能再造几款“更低价的同款”。 “当你有一些成就的时刻，别人就会看到你，然后围剿你，抢你的流量”。
但互联网企业最扎实基本功是速率： 被围剿没关系，去反围剿就好了 。 这家厂商的新产物原设计走高端蹊径，但由于探问到竞品方也有了类似的产物设计，以是不得不大幅调低预期价钱至与竞对一致，但同时照样把设计、用料拉满，试图超车。
恶意竞争也不能阻止。 一家中等营收的生态链公司CEO发现，公司此前在开新项目的时刻，内部方案在立项前就被生态链某家老牌公司截胡。 面临大公司的效率和供应链话语权，再加上这家公司早期曾经为公司的供应链提供过辅助，以是也只能“打破牙往肚子内里咽”。 “生态链公司普遍缺活儿，人人都在抢，为了自己的生计生长，也能明白”。
在一个完整的生态当中，内部竞争是无法阻止的一个因素，这也是保持生态链公司活跃的缘故原由。
“兄弟情”也有了玄妙变味。另外一位生态链CEO告诉36氪，生态链的大公司之间就曾经由于挖走另外一家公司的焦点员工而闹不愉快，被对方公司的CEO在微信群里公然诘责。围观了这场闹剧后，一些公司CEO最先提醒自己公司的HR—— “宁愿挖小米的人，也不要去碰兄弟公司的员工。”
实在，不管是向上博弈，照样横向竞争，小米生态链公司的CEO之间私下关系或许不算差，但一旦牵涉商业天下，或许便毫无人情可讲。岂论在巨头的生态里，照样在一切商业关系中，没有永远的敌人，也没有永远的盟友。
（文 | 邱晓芬、邓咏仪）本文来自36氪，经36氪授权宣布。
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